活了41年,创业3年,终于想明白这5件事

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引子

小巴提醒我,今天双十一是我们正式创业三周年呢。

一晃就三年了,2013年双十一那天下决心推出《和秋叶一起学PPT》在线课程,我其实很纠结,这一天剁手节有人买课程吗?

一直到今天还有人争论教育产品是否适合搞双十一大促,是不是学习型产品搞冲动消费,长远来看会伤害市场?

事实是我们已经搞了三年,一年比一年规模大,效果好。

理论家闭门想一千道一万,不如实干家出门走一道逛一圈。

这就好比无数精英、键盘侠分析美国大选,都以为希拉里会赢,最后是川普胜。

2013年底我选择实干创业,拼命三年,冷暖自知,也有几句掏心窝的话,和大家说说。

全文5000字,赶上双十一这个剁手节,不知道有几个人会耐心看完。

第一句话——去做!去试!去闯!人生列车经常不按计划发车。

2009年1月,我意外接到上海刘俊老师邮件,他邀我试水PPT培训。

我之前并没有任何PPT培训经验,也不是PPT制作高手,更没有想到我会去PPT领域发展。

刘老师开出了一个让我难以拒绝的课酬,一天6小时,5000元!这让当时月薪不足2000的我无法拒绝,马上答应,并立即开始投入时间学习和整合PPT知识。

当我开始整合PPT知识的时候,我并没有想到这为我写《说服力-让你的PPT会说话》打下了基础。

我写书的时候并没想到这本书会如此畅销(我之前出版三本书一本勉强,两本都石沉大海,本来都不准备再写书了)。

当《说服力-让你的PPT会说话》畅销时,我没有想到把作者名写成微博名这个细节,能一下子把我的微博知名度带起来了。

当我搭上微博这班新媒体快车后,我的人生轨迹开始加速改变,从微博到微信,从微信到在线课程创业,一个挑战目标接着一个挑战目标,让你完全不能喘气,只能全力奔跑。

我的人生为PPT拐了一个大弯。

我在32岁生日前,的确思考过未来,我当时的规划是:在一个浮华的世界里,做一个自得其乐的人。

七年后的结果是,我成了你们眼里的网红——在滚滚红尘中撩妹不止的秋叶大叔。

我自己的感觉一如下图。

回看我这一辈子,意外比比皆是。

高考以为稳稳进一本,结果是二本。

一进校就被劝转学机械,一辈子都累觉不爱的专业。

混了四年大学,发愁就业,无奈被逼只能考研。

读了七年机械,面试时被机械企业拒绝,却被一家软件公司收了。

干了两年项目经理,好不容易熬到月薪5000,又因老婆怀孕跳到大学,月薪又不足2000,不得不开始各种兼职。

这兼职人生,倒是让我从网站小编、博客写手一路打怪升级修成了中年“网红”。

一转眼,我大学毕业马上就20年了!现在倒好了,无数人来问我如何规划自己的未来才能像我一样成功?问题是我当年也一如你们,不靠谱啊!

人生就是如此,你明明设计好了A,结果却选择了B。

我和很多人不同的一点,似乎是我年轻时无知无畏,想到就做,做就努力做好,然后就发现,似乎真的是越努力越幸运。

刚刚毕业入职,不会装服务器,我去学,只要单位不扣我钱;

跳槽转入大学,不会上专业课,我去学,只要学校给我发薪;

邀约培训PPT,不会做不会讲,我去学,只要老板给我红包。

比起擅长规划,我到觉得擅长行动的年轻人更容易成功,因为一次做对规划很难,但坚持行动,不断试错,最后找对方向的概率反而更大。

很多人似乎并不明白这一点,他们希望人生是一道有标准答案的选择题?

我的人生是思考题,我有多努力,答案也许就能更深刻。

第二句话——学技能很少依赖天赋,做事业很多需要运气。

放20年前,我就是那个经过慎重思考发现自己没有任何特点的人,平庸就是我最大的标签

放在任何一个圈子我都无法吸引别人关注我。承认这一点挺让人失望灰心,而且我学的是我一点都不喜欢的机械专业。并不容易。

不喜欢归不喜欢,一直到今天我都不喜欢,但这不妨碍我去学,虽然我学得不扎实。假如我没有转型做IT,坚持做下来,今天大概也是一个平庸的机械工程师,在流水线上混口饭,养家糊口还是可以。

我想除了机械,绝大部分高校专业只要我学,花个几年时间,我还是能学会的,毕竟大部分专业知识还没有难到要我们去拼天赋才能学会。

又不是要我学唱歌,这事我嗓子不行,就是不行啊。反正那篇我要开唱的文章,点击量有史最低,果然你们都是我忠粉啊。

我当初第一份工作,从不会写工作总结开始慢慢学项目管理;

我高校第一次上课,从讲一次课嗓子哑一次到慢慢学会控场;

我兼职第一次开博,从博客是什么开始到写出一本博客图书。

……

我的人生经历让我越来越感恩一点:还好我在大学学会了一样关键能力,就是如何学习新知识新技能。

问题是为什么我在大学就能学到这一点呢?——答案是运气。

什么运气?——我耳朵不好,从小就习惯自学。

在小学初中高中阶段,听不懂还得跟着老师学。到了本科,我就更任性,都是大课大教室,老师很多声音都很小,我听不清,干脆我课都不上,反正我自己会看。当然这个阶段我学得不好,很多课只能蒙混过关,但毕竟我知道如何看书应付考试,慢慢我也就懂一些看书的窍门了,自学能力也就培养起来了。

后来研究生阶段我被派到企业做项目,完全没有人深入指导,导师只给一个方向,提出进度要求,就更是被逼上梁山,不仅仅要自学,还得目的性很强,要解决问题的方式自学。

有了这两段学习经历,我这才算是学出来了。要是没有呢?我今天可能就是你在公交车上看到的一枚无害中年男。

这就是运气。

等我创业,就更是感恩运气,就说三点。

我选的90后合伙人小巴,很好。我怎么就选中了他?和谈恋爱一样,一眼就看中了。这是运气。多少创业公司因为团队矛盾分崩离析,至少我们三年一路走来,有业务分歧,但没有争吵,我们对于对方的人品,都是极度信任的。

我选的独家合作平台,网易云课堂,也很好。2013年市场上做网课的平台已经有几十家了,怎么选中了云课堂?我觉得一个很重要决策因素是我喜欢网易公开课,爱屋及乌。后来我们和云课堂配合总体上很默契,这是赌对了运气。

我选的创业时机,赶上国家鼓励创业,开公司成本低了,办公室有免费孵化器,做得稍有成绩还能在各种创业比赛拿奖,还有奖金发,这种运气也不是随时可以碰上的。

反正事后看我创业过程中所谓每一个英明决策,都需要天时地利人和配合,我最多能控制一下人和地利,天时我管不了。但还好,截止目前为止,运气站在我这一边。

我觉得啊,人这一辈子,能不能好好活着,只要时代不至于太坏,主要靠自己努力。但能不能做点事情,除了努力,还得有点运气。

知道前一句,不会轻易放弃努力,相信后一句,不会轻易怀疑自己。

第三句话——坚持先挖一口深井,才能确保有水喝。

要是在2009年,我告诉你,有一个32岁高校青年教师,选择把全部业余精力用于搞PPT,你觉得他是个傻子还是个疯子?

当然是傻,不应该写论文做项目的吗?

不过当年的我认为我有一个市场机遇,就是投影仪和笔记本普及,带来幻灯片被滥用,职场人痛感需要“逻辑棒+美感好”的PPT,这个机遇会带来大量的培训需求,完全值得挖。

那就挖。

2009年,我打磨自己的PPT课程第一版,同时开始写书。

2010年,我升级自己的PPT课程,结合图书爆款开始运营微博,微博定位就是PPT。

2011年,我的内训课程越来越多,我开始去高校做PPT讲座,并和百度文库,新浪微博开始各种和PPT有关的合作,通过微博我发现了大量有才华的90后,并和他们抱团发展。

2012年,我完成PPT图书《说服力PPT》系列三部曲,开始考虑写一本PPT操作教材,为开发在线课程做铺垫。

2013年,《和秋叶一起学PPT》出版,口碑不错,微信秋叶PPT也发展顺利,小伙伴们也涌现一批人才,一起开发同名PPT课程。

2014年,我们全力推广《和秋叶一起学PPT》课程,并开始扩展到Word和Excel系列,年底艰难完成破万指标。

2015年,我们开辟了OFFICE办公技能和职场实用技能两个产品系列,依然围绕《和秋叶一起学PPT》课程投入主要运营资源。

2016年,我们为学员改作业,答疑服务工作量越来越大,开始进行专业分工,有人专门做新媒体运营,有人专门做课程开发管控,有人专门做学员群管理。

至少一直到目前,整整七年,这个策略没有任何改变,明年我想只能强化。

其实在这期间,我们团队也写过很多新媒体的图书,看起来都是和主要业务无关的杂事,但我们把图书当做给在线课程导流的手段,而不是准备给自己贴一个新媒体牛人的标签,我个人也好,团队也好,标签都希望坚持和PPT捆绑在一起,如果未来能辐射到新媒体课程,那倒不坏。

即便是我们开发的课程,大家最喜欢看的部分反而是用PPT做的纯图文课程,浅显易懂,进度自由控制,这才是在线自助学习者最爱的。

我们整个团队,从我开始创业,到最后真正成为难以追赶的教育品牌,我想至少要耐心用十年时间,才能做好一件事。

坚持挖一口井,坚持每天进步一点点,坚持遇到任何阻力都不动摇做PPT教育领域第一品牌的决心,将是我们成功的最大法宝。

但是我也看到,创业也好,做事也好,很多人是一口深井都没有挖完,看到什么热,什么潮,就换了方向。

比如有很多孩子现在沾沾自喜要做斜杠青年,问题是你连一杠都没有扎住根,哪里有能力做斜杠?

为自己的爱好贴几个标签容易,但靠自己的特长真正能赚到钱的人就不多了。

井挖得浅,丰水期都有水喝,但一旦碰上枯水期,谁的井挖得深,谁才能有水喝。

这七年,我做事,其实只有一个方法论,只要有助秋叶PPT品牌强化的,不管事大事小,精力能兼顾的,我都做。只要对秋叶PPT品牌强化无关的,不管你多牛,我不约。

第四句话——忍住不吃眼前一块糖,才能吃到将来的一罐糖。

我们需要一支有耐心的团队。

好比养花,你需要做好选种,培土,浇水,光晒,施肥,你才能等到更好的花开,这些都需要时间。

一开始创业,有人建议我们融资,有人主动要给我们投资,还有人建议各种新媒体营销互推合作。

我们把这些“机会”都拒绝了,我认为在自己没有做好积累,打好基础之前,所谓机会,基本上都是陷阱

我们自己都不知道自己能否活下来,拿别人的钱合适吗?

我们自己刚刚能活下来,不知道自己模式能否复制,拿别人的钱合适吗?

我们知道自己模式可行,但没有人才贮备,拿别人的钱合适吗?

不合适。

我们不抗拒投资,我们希望不要在自己应该把内功修炼好的时候,把注意力从用户、产品转移到投资人身上。

拿到一笔钱能加速发展当然很好,但拿了投资人的钱,我们也许不是加速发展,而是变得愿意用钱解决问题,而不是用心。不如先不需要别人的帮助,靠自己的努力先证明你的模式能生存下去。

毕竟我们不是一个做平台的项目,平台项目不能快速变现,需要风险投资的支持。

创业三年,我们没有见过一个投资人。

但是我们每天都花时间陪伴我们的学员,研究我们的产品,扩大我们的品牌影响力,接触对我们事业可能有帮助的人。

也许我是错的,但我们的商业哲学是不要快速变现,先足够付出,再得到合理回报

我们不是不想拿别人的钱,我们要想想,如果拿了别人的钱,给不了别人要的回报你怎么办?做人还是要有规矩,投资人的钱也是钱,不能浪费,不能没有合理的回报,否则这个世界就容易乱套。

有意思的是,现在越来越多的人了解我们,主动要找我们谈投资。

没能力时你到处找圈子,有业绩时圈子到处找你。

其实我们现在最缺的不是投资,缺懂在线教育新媒体运营,课程开发,客户服务的人才,我们希望有大量的这样的人才来武汉和我们一起创业安家。

就是人才,也得忍住诱惑,坚持做好自己的事情,面包会有的,梦想也会实现的。

创业如此,做人也是如此,只是说起来容易,有几个人真愿意继续耐住寂寞不求速成?

如果你决心穿越的是撒哈拉,就不要一开始喝光你带的水。

教育是一个慢行业。

第五句话——不要有妄念,智慧来自有人有自知之明。

很多人劝我做点大生意,可我能力也有限啊,一辈子能老老实实做好一件事,把生意盘子做到5000万,我觉得已经是我这辈子能力巅峰时刻了。

问题是,我们今年目标不过是超越500万这个量级,明年不如先树立一个小目标,先突破1000万销售额是不是更好?做到5000万?我还差很远呢!

那换个方向?金融、房地产、互联网……

不换,我就擅长做教育。

做我擅长的事情,哪怕赚钱赚的少

每个人有每个人的命。我觉得我的命就是做出一些好的课程,让一些孩子觉得我们的课程是有用的,能够帮他学到东西的,我希望孩子们拿钱买了我们的课,觉得是投资了自己,这就够了。

明白这个道理,做人做事的心就定了。好好做,在这个领域做到极致了,老天爷不会不赏碗饭给你吃。

不要有妄念,不要自我膨胀,以为自己能干了,就什么都能做。

我和我的团队,现在的核心竞争力是懂教育,凡是和教育有关的,我们都愿意了解,接触,学习,应用,改进。比如社群,比如微课,比如直播,比如交互式H5,但无关的,我们要克制。

我也不是网红,我是网拼。

以为自己红,可以一呼百应,也是妄念。

很少有人想想,我已经快工作20年了,年年拼,更不用说我每年的工作强度,普通人得做好几年。

为什么这么拼?

一个没有背景,没有天赋,没有财富的普通男人,要在这个世界作出一点事情,除了拼命,拼头脑,还能拼什么?

这盛世,并不总如你所愿啊。我努力过没有得到回报的事情,比你们多得多啊,因为我做过的尝试,也比你们多得多啊,只是失败的事情我没有说,而你们眼里,看见的全是我一个又一个的成功。

所以继续写,继续琢磨,继续刷脸,继续漫长艰苦的工作。为了目标,我有时候也得扮演自己不喜欢的角色,做自己不喜欢的事情,写自己不得不写的文章……

我没有资本傲娇啊,我只有努力。

还好,这一路有你们相陪。

正在来临的“单身社会”

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在美国,每7个成年人中就有1人选择独居。仅在曼哈顿一地,就有一半以上的独居人口。
在北欧,单身者比例更高。瑞典是世界上独居比例最高的国家,首都斯德哥尔摩的独居比例高达60%。
在日本,20多岁的年轻人中,超过74%的人不在恋爱状态。40%的单身者表示“根本不想找对象”,因为“谈恋爱很麻烦”,或“更愿意花时间在自己的爱好上”。
在中国,单身男女的人数接近2亿。人口学家断言:第四次单身潮正在来临。
今天,人类已进入单身时代。
美国社会学家艾里克·克里南伯格在其论著《单身社会》中宣告,独身主义、不婚主义正在成为全球性的大趋势,汹涌而来。01 单身的人经济更独立
一直以来有个说法:没钱结不起婚,甚至都拍成了电视连续剧《蜗居》。
现实真如此吗?
其实城市里结完婚租房住的比比皆是,没有住房不是结不起婚的必要条件。在国外更是这样,现在年轻人甚至拒绝购买住房。所以抛掉需不需要住宅的问题,结不结婚和有没有钱的关系就没有那么明显了。
在很多发达的城市里,各种物品、各类服务都可以很容易地以便宜的价格购买到,人们不再需要通过婚姻获得帮助和慰藉,大城市里选择单身的人也就越来越多。
《单身社会》这本书更是颠覆了人们对于单身的传统认知:结婚往往更省钱。大家选择单身,不是因为没钱结不起婚,而是因为足够有钱,可以独立地生活。
想想你自己的家庭:
结婚之前什么东西都要靠买,应酬一大堆,大手大脚,钱都花掉了,也攒不下来。
结婚之后,为了料理衣食住行的开支,你的生活会规律很多:回家吃饭只是买原料,在外的应酬减少了,要准备很多的储备金,以备不时之需……时间长了,往往有了一定的积蓄。
所以实际上和我们的正常观念正好相反:结婚不仅不费钱,而且能省钱。现代人之所以选择单身,已经不是出于钱的考虑了。
也就是说,虽然结婚可能更省钱,但是当我经济条件可以承受的时候我会不结婚,而是选择一个自己的生活方式。02 单身者比已婚者活得更精彩
单身的生活方式其实不是我们大家想的“单身狗”那样的单调,而恰恰是更丰富多彩。
现代人一个非常鲜明的特征,就是活出自己。当你单身的时候,你就会想办法去挖掘出各种各样的娱乐时尚活动,尤其是和另一个潮流——“超级城市”相结合。
我们认为未来超过3000万人的超级城市在全世界会有30座以上。在中国你可以看到,长三角、珠三角基本上都已经连成一体了,那里面都是几千万的人口,而且基本上没有城乡差别。
如此大的城市、如此大的人口密度,再加上大量的单身会出现什么?
文化、艺术的井喷。
因为当这些单身的人有需求,甚至是一个非常小众的艺术品类的需求的时候,都能够很容易地在附近找到。
别以为互联网彻底解决了地域问题,你真正需要经常互动、需要面对面交流的,还是得住得比较近才行。只不过这个所谓的“近”不像过去一样。过去可能是住在同一个村子里,今天则是住在同一个超级城市。在这些超级城市里,每年可以组织很多次聚会,使得有共同兴趣的人聚集起来,无疑会产生巨大的艺术、文化需求。
从健身房、咖啡馆,到酒吧、餐馆、俱乐部,持不同价值观的单身人士都能在超级城市找到集体。

03 单身的生活品质也可以很高
单身男女在追求个性化的生活方式的同时,对支持性服务的需求也在逐渐凸显。毕竟没有谁愿意一个人自己在家洗衣服,也没有谁愿意一个人在家自己做饭。
订餐、打车、洗衣等城市O2O服务的崛起,使单身男女的生活基础活动更加便捷。你只需要在app上预约,不出1小时商家就会上门取走待洗的衣物,洗完后再原封不动地送回来,全程高清视频监控,24小时全天候服务。想吃东西又懒得做,或者想招待朋友时,只需用手机下单,切配好的菜品就可以送货上门,简单翻炒后就可以出锅了。二次加工都懒得做?直接叫外卖或者“钦点”厨师上门服务也都没问题。
而恰恰是因为生活越来越便捷,所以单身显得没那么可怕,单身主义也愈来愈成为都市男女追逐的一种选择。
节省下的时间被分摊于社交、看电影、运动等标榜自我个性的活动上,这与追求生活品质的初衷不谋而合。

04 “单身狗”代表社会的未来
理解未来文化、艺术和支持性服务的繁荣,还有很重要的一点,就是理解包容性。单身的人有各种各样的玩法:他可能会熬夜、他可能会噪音扰民……这无疑需要大城市的包容。
单身的人还有一个共性的特点——创造力极强。他们会不断地创造出属于未来的东西,使得我们的生活更加丰富多彩。他们会为未来整个社会的思想、文化、艺术奠定一个基调。他们正是这个社会的未来。
让单身的人去享受单身吧!
与其操碎了心管别人结没结婚,不如花点心思,想想怎样利用“单身社会”赚钱才是正事。你看到了其中的商机吗?

罗胖曰:
家庭解体,这是一个已经持续了几百年的漫长过程。
以男耕女织为起点——
食物、衣服的生产被逐步外包。
人们离开家庭到工作地点集中上班。
家务劳动被机器替代。
商业对个人每提供一份便利,就在质疑一次婚姻的必要性。
单身社会是这个解体过程的最后阶段。
婚姻,已经不再是人生阶段,它只是人群偏好。

俞敏洪:坚持下去不是因为我很坚强,而是因为我别无选择

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其实人活着就挺好,至于生命有没有意义另当别论。活着每天都会有太阳升起来,每天都会看到太阳落下去。你就可以看到朝霞,看到晚霞,看到月亮升起和落下,看到满天的繁星,这就是活着的最美好的意义所在。

没想到同济大学的同学们把我如此“高大”的形象放在大屏幕上,这就是理想与现实的差距。所以我相信同学们看到我的第一眼一定感到非常的失望。实际上,每一个人都是非常普通的,我们很多时候会发现生命中非常重要的东西跟我们未来的幸福和成功其实没有太多的联系。比如,有人认为,相貌跟未来的成功会有很多的联系;有人认为,自己的家庭背景会跟成功有必然的联;有人认为,上名牌大学的人会成功,在大学里成绩好的人比学习成绩差的人更加容易取得成功……所有这些因素可能有部分是对的,但大部分基本无效,比如说相貌。

如果说一个人的相貌和成功有关,那就不会有马云和阿里巴巴,因为如果在座的同学认为马云长得好看,那一定是审美出了问题。

当然,这并不意味着相貌好看的人就做不成事情,比如说,另外一位大家比较熟悉的公司老总百度老总李彦宏。李彦宏非常英俊潇洒,他所有的照片看上去都像电影明星一样,但是他也取得了成功。所以不管相貌如何,都能取得成功,只不过李彦宏和马云坐在一起吃饭的时候,他们通常不太愿意坐在相邻的椅子上,因为两个人的对照到了惨不忍睹的地步,解决的方法就是把我放到他们两个中间,起到一个过渡的作用。像我这样,相貌没有什么特点的人也能取得成功。所以不管是男是女,最重要的是自己内心世界的丰富,自己风度和气质的培养,自己胸怀的扩展以及对理想目标坚定不移的追求。随着年龄的增加,这些会慢慢变成你的智慧,所有这一切才是构成你成功的真正的本质。

那么成功和家庭背景有没有关系呢?我们常可以看到一些权贵富贾出身的人,他们一出生就含着金钥匙。比如,我们可能会看到,自己左边的一些同学穿着名牌服装,右边的拎着名牌的皮包,前面坐着市委书记的女儿,后面坐着中央领导的儿子,而你可能就一个来自普通工人家庭的大学生。

有的时候你会心存不满,但这个世界本来就充满着不公平,而很多不公平常常就在你的眼前闪现。你会说,这个世界怎么会对我这样,为什么他什么都有,而我什么都没有?我在大学里也有过这种很正常的心理。比如,我的同学有部长的儿子、有大学教授的女儿,而我却是一个农民的儿子。3次高考后才走进了北京大学,穿着布衣挑着扁担走进去的。你会发现你总赶不上他们的状态,倒不如说赶不上他们的脚步。你会发现即使他们停下来一辈子什么都不做,他们所拥有的东西都比你多。

比如,在大学一年级的时候,班上那个部长的孩子每周五都有开着奔驰280的司机把他接回去。你想我们那个时候连自行车都买不起,他居然坐着奔驰280,那是一种什么样的感觉。你感到这辈子基本就完蛋了。但是同学们你们要记住一个真理,生命总是往前走的,我们要走一辈子。我们既不是只走过大学四年,或研究生,我们要走一辈子。可能走到80、90岁,虽然走到80、90岁时,人生到底怎么样你是不知道的,你惟一能做的就是要坚持走下去。所以我非常骄傲地从一个农民的儿子走到北大最后又走到了今天。我的心态很平衡,但其实我走了很远。当然,有的同学会说,你进了北大就已经很成功了。确实,北大增加了我很多成功的因素。比如,因为北大读书气氛很浓厚,所以我读了很多的书,思维变得很敏锐。

北大确实有人文的环境,蔡元培的铜像就树立在未名湖边上,但是每年进北大的有好几千人,出北大的也有几千人,能够成功的到底有多少呢?事实上,北大学生成功的比率并不比任何一个大学生成功比例高。

所有的成功意味着你大学毕业后要进一步付出努力,如果大学就意味成功的话,那么也就没有马云了。我跟马云有很多相同的地方,他高考考了3年,我也考了3年,他考的是英语专业,我也考的是英语专业,第三年我去了北大,他去了杭州师范学院。我相信很多同学都没听说过这个学院,那我觉得我这辈子应该比他更加成功吧,但是非常不幸的是,从今天来看,阿里巴巴上市的市值就是新东方的3倍,而我除了做成一个新东方便什么都没了。不仅如此,他还有淘宝网、支付宝……

所以,你未来的成功和你上什么大学没有什么联系,只不过以后出国就业更加的容易一点。一辈子能不能走出精彩,大学为你奠定了基础,但不能决定你的一生。到大学毕业人生也只过了四分之一,接下来的时间我们该怎么过呢?首先是一定要坚持走下去,因为你不活了就什么都没有了。不管你相信不相信来世,我始终相信今生今世就是我们最好的天堂。所以我最讨厌自杀或者以自杀为威胁,我觉得这是对生命不尊重。有种理念,叫做“好死不如赖活着”。因为从我40多年的人生经验来体会,你在那坐久了,说不定天上真的会掉下馅饼来,当然也可能掉下块陨石。但不管怎样,不要自我了断,生命中会有很多奇迹发生。假如杨振宁教授不活到82 岁,他怎么知道还能结第二次婚呢?

但是同学们,人生总是要有份期待,哪怕是没有希望的期待。同学们可以想一下我们历史上有很多人物,比如说姜太公在河边钓鱼,到了80岁那一年,周文王在他边上走过,发现这个老头用直的鱼竿钓鱼,跟他一聊便发现这个老头很有智慧,所以把他带回去,两人一起打下了周朝的天下。齐白石同志在50岁的时候还在做木工,根本不是个伟大的画家,他的所有伟大的作品都是在80岁到90 岁的时候完成的。所以生命总有这样的现象,有的人在年轻的时候有作为,有的人中年时候有作为,有的人老年时候有作为。花儿总是在不同的季节开放,如果所有的鲜花都在春天开放完毕了,到了夏天、秋天、冬天没有任何的花儿开放你还会觉得这个自然界是如此的美丽动人吗?

所以大家想一想,如果人生所有的精彩都在大学里过完了,后面永远都是平淡,你觉得这人生会完美吗?换句话说,你大学里过的不那么精彩,毕业后却变得越来越精彩是不是更加好呢?事实证明,我们很多同学在大学里的成绩总是名列前茅,可是大学毕业后却怎么也做不出什么事情来了。因为在社会上,并不是成绩在起作用。成绩只能证明你智商比别人高,但并不能决定你一辈子就一定有出息。

成功并不仅仅是你的成绩所决定的,最重要的是与社会打交道的能力,为人处世的能力。在各种混乱的人际关系中,寻找机会的能力,以及你最后领导一帮人跟你一起创事业的能力。而所有的这一切都不是由你的成绩决定的。当然我并不是说,在大学不要好好学,拿到大学毕业证书这是必然的,因为在未来我们会发现这样一个现象,假如,连大学本科文凭都拿不到的话,你的生命将充满艰难。

现在读过大学的人很多,有人说现在上大学没什么意思,因为找不到工作。确实到现在为止,今年应届毕业生找到工作的比例只有40%左右,但我相信这只是一个临时现象,因为中国的产业结构还没有调整过来。从历史来看,中国大学生远远不多,因为中国从制造业正在转向咨询、信息、物流、服务等与世界沟通交流的行业,也就意味着在座的所有大学生都具备这样的工作能力,必然能找到工作。

一次有个大学生告诉我,俞老师我要创业,不上大学了。我说为什么,他说要向比尔·盖茨学习。我说世界上有几个比尔·盖茨,不就一个嘛,他说没关系,他可以成为第二个。我说,那你为什么不上大学呢?他说,我考试不及格,上不下去了。这还是没法跟比尔·盖茨比的,人家是觉得自己的知识已经远远超过了老师,觉得上大学已经是时间的浪费,要把自己的创造力及时的发挥出来,所以钻到自己的汽车库里研究微软去了。这是两种完全不一样的概念。

当然我刚刚强调的是你学习成绩好并不一定今后就做的好。有一份统计数据,将大学成绩前10名和后10名的同学做过一个调研,以20年一个阶段来说,大学最后10名的同学财富总量以及获得的社会地位,居然比前10名还要高。这就意味着,即便在大学里最落后的同学也不要放弃自己。比如,我在北大努力了5年,在毕业的时候就是以全班倒数第五名毕业的,但现在我们班的第一名到第五名全在新东方。所以,我们永远都不要放弃自己。

最精彩的人生是到老年的时候能够写出一部回忆录来,自己会因曾经经历过的生命而感动,会感动别人继续为生命的精彩而奋斗,这时候我才能说我的生命很充实。

我10年前就碰到一个特别令人感动的故事:有一个大学生来找我,因为非常贫困,但想出国,想上新东方的GRE和TOEFL班,但是他没钱所以跟我说他很想上新东方的课,但没钱,能不能暑假在新东方兼职做教室管理员,并且安排他到TOEFL和GRE的班,查完学生的听课证扫完地后就在后面听课,我说当然可以。没想到这个学生又提了个要求,如果两个月的兼职真的做的很好的话,能否给他500元工资让他买个录音机,我说没有问题。结果那孩子做了两个月,所有接触过他的人都说这孩子刻苦认真,所以到了两个月后,我给他一千块钱的工资让他买录音机。他买好后,边听着录音机边流着泪。我知道他被自己的行为感动了,以后肯定有大出息,果不其然几年后他被耶鲁大学以全额奖学金录取了,现在还在美国工作,年薪13万5千美元。所以说只有被自己感动的生命才会精彩。

其实我也有一些让自己感动的故事,比如说我高考落榜。当时想着一定要考进大学,但没想过进北大,所以就拼命读书。有的时候你会发现你低着头一直往前走,目标就会在你的后面。所以当我拿到北大录取通知书的时候,真的是仰天大笑然后嚎啕大哭,跟范进中举一模一样。但如果当时没有坚持的话,也许我现在仍然只是一个农民的儿子。比如,当时我们村有个人跟我一样考了两年,他总分还比我高三分,当时我跟他说一起考第三年吧,但他的母亲说别考了,找个女人结婚算了,但当时我跟我妈说你让我再考一年,结果第三年我真的考上了。所以我得出两个结论,1、人必须往前跑,不一定要跑的快,但是要跑的久;2、不能停下来,你不能三天打渔两天晒网,要持之以恒。

我走到今天没有一天懒惰过,我现在每天依然要工作近16个小时,从高考那天开始每天如此。但我发现,我还是比不过有些同事。从小学到高中,我学习也挺认真的,成绩总是在前10到20名之间,而在大学我学习更加认真,但最后却以全班倒数第五名毕业。龟兔赛跑的故事我们从小学就知道了,而生活中也经常体现出来。因为跑得快的人往往会停下来,而跑得慢的不能因为慢就不跑。只要跑,早晚会达到你所向往的终点。所以我们不要去计较大学时候谁的成绩高低,只要不停的去追求就可以了。

一个聪明的人一辈子所创造的成就不一定比一个笨的人所创造的多,因为笨的人每天都在创造,而聪明的人可能创造一段时间会停下,即便是爱迪生这种超级天才,小时候也被认为是个白痴。爱因斯坦九岁才会说话,还好他有个好妈妈一直认为他是个天才,才使他成为一个伟大的科学家。所以当我的儿子到4岁时还不会说话,我老婆着急地带他到处求医时,我说,别看,4岁不会说话很正常的。我老婆说,为什么正常,我说,不会说话是语言功能发育不完全,不代表头脑就不发达。所以永远不要用你的现状去判断你的未来,只要你坚持就一定能获得你所意想不到的东西。

后来我班级里很多同学都联系出国,我看了羡慕,想要追赶他们的步伐,所以也开始联系出国。整整4年,联系了无数的美国大学和专业,没有一个美国大学给我奖学金。尽管拿到了几张录取通知书,但去美国大使馆签证,每次都拒签。当然,现在我的签证除了伊拉克的没有,其他国家几乎都有了。现在美国给我的签证是10年多次往返商务签证。因为新东方是在美国上市的,他必须允许我任何一天随时随地都能进入美国。所以当我儿时的朋友到现在还在面向黄河,这辈子还没有走出过我们镇的时候,我已经走遍了世界各地。大家想,在徐霞客、苏轼那个没有任何交通工具的时代,都能游遍山水,写下许多让我们感动和动人的文字,而在我们这个科技兴盛的时代,如果没有在世界上留下一些的文字和足迹,你怎么对得起自己。

有的同学说,俞老师因为你现在有钱了所以可以这么做。坦率的说,以前我没钱我也会这样做。因为小时候我最崇拜的人物就是徐霞客,因为他是我的老乡,住在我家隔壁。只不过他是 400年前住在我家隔壁,要知道地方上的名人对地方上少年的影响是非常巨大的。有次,我坐在长江边上看日出日落,我就在想徐霞客怎么能走那么远呢?所以也会向往这辈子我是否能跟他走的一样远。

正是因为有这样一个榜样在,我才会发现高考一次、两次我都不绝望,因为我知道走出农村边界的惟一办法就是考上大学。我想把农村户口变成城市户口,因为当时城市户口是可以到处走的。尽管我平时很平和,但心中总是有一种愿望,叫做穿越地平线走向远方的渴望,就是看到眼前的地平线我总是不满足的,我总是希望翻开地平线看看另一边到底是什么样的。

大家都知道,只要你不断的超越地平线一定会有很多的风景在你眼前展示出来。这跟你有没有钱没关系。而我曾怀揣100元人民币,走到了泰山,走到了黄山,走到了九华山,走到了庐山。我一边走一边帮人家干活,走到九华山发现没钱了,就睡到一个农民家里。那个农民在江边给我弄了个床,还找我要钱,而我口袋里只有5块钱。于是,我就说帮他一起插秧来抵消住宿费。他左看右看说,大学生怎么会插秧呢?结果插了一天我插了四分之三,而他只插了四分之一,把他感动的半死不活。他说,你怎么会插的那么快呢?我说,我14岁那年就获得过我们县的插秧冠军。然后,他晚上杀了一只鸡要我一起喝酒。他越聊越觉得我不像大学生更像农民。第二天我走的时候,他居然掏了10块钱给我说,我知道你口袋里没钱了,明天还要去庐山,这点钱就给你当路费。

生命是有各种活法的,但是哪怕你坐到书斋中间,一辈子也要让自己的生命变的伟大。陈景润一辈子没出过书斋,不也是世界上最伟大的数学家?所以不管在什么状态下也要像一首诗写的那样“相信未来,热爱生命”。所以只有当我们的生命有了期待以后,才会有进步。有的时候,我们选择前进,不是因为我们有多么坚强。有这么一句话让我很感动,也变成了我的座右铭:“坚持下去不是因为我很坚强,而是因为我别无选择。”新东方有一个运动,叫做徒步50公里。任何一个新东方新入职的老师和员工都必须徒步50公里,而未来的每一年也都要徒步50公里。很多人从来没走过那么远的路,一般走到10公里就走不动了,尤其是要爬山涉水地走。每次我都会带着新东方员工走,走到一半的时候会有人想退缩,我说不行,你可以不走,但是把辞职报告先递上来。当走到25公里的时候你只有3个选择,第一,继续往前走;第二,往后退;但当你走到一半的时候,你往后退也是25公里,还不如坚持往前走呢;第三,站在原地不动。而在人生旅途中停止不前还有什么希望呢?

我们人生有很多迷茫和痛苦,而只要你坚持往前走,痛苦往往会解决掉。在走的过程中,我也痛苦得流过泪,也曾经痛苦得嚎啕大哭过,但我知道真的坚持下去不是因为你坚强而是因为你别无选择。走到最后你会发现总会有成果。我没想到新东方能从培训13个学生,现在变成培训175万学生、其实所有这一切你都不一定要去想,只要坚持往前走就行了。

我们生命中总要去追寻一种经历,有的时候我们觉得人连条鱼都不如,因为我在加拿大的时候,我看过加拿大三文鱼回流,每次它回流产卵的时候,我总会发现生命及其壮观,鱼卵产在沙子里会被其他动物吃掉很多。第二年春天的时候剩下的鱼卵会变成小鱼,小鱼会顺流而下,流到湖里,而在湖里又会被其他鱼类吃掉一些。一年后,长大的鱼会顺着大河奔入海洋,然后绕太平洋一周,每四年一个循环。如果三文鱼就在海洋中待着不回到湖里产卵,它就不会死,但它是受到内心的召唤集中在河口开始往前游,一旦游进河的时候就再也不吃任何东西拼命地往前游,然后游到目的地开始配对产卵,产好后就双双死亡。你会看到成千上万的红色死鱼漂在河上,而老鹰和黑熊就在边上等着。

我看了后特别感动,一条小小的三文鱼也知道,生的使命是不能放弃。那我们人生的使命呢,比如父母为我们献出了青春财富,把你养育成人。而我们未来变成父母后也是一样。我们孩子的成长就是你的使命,而我们其他的使命感,如何让自己活得更加幸福,如何帮助别人,让这个社会变得更加有意义。为什么宗教人士会活得相对简单,因为他们灌输了一种使命感。而连一条鱼都经历了小溪流、湖泊、大海,他尝到了淡水的清香和海水的苦涩,完成了生命的周期。如果我们这一辈子都没有苦涩,没有幸福和甜美,那生命是很遗憾的。

而你现在的状况并不决定于你的未来,我在北大的时候受到的打击比较多,首先是身份上的悬殊,确实我是穿着大补丁走进校园的,我们体育老师上课从来不叫我的名字的,都是叫那个大补丁来做个动作。因为我在农村锻炼过,跳跃性动作做得蛮好看,所以我常常被叫出来做演示。

开学第一天晚上,全班开班会,我起来讲了一句话。现在新东方的王强老师是我们班级的班长,站起来跟我说你能不能不讲日语。因为我一直在农村上学,所以我们的语文老师从来没用普通话给我们上过课,我当时根本不知道普通话该怎么说。北大当时按照英语成绩分班,我当时因为高考英语考得蛮好所以被分到了A班,其实我的听说水平并不好,所以到了A班一个月以后就被贬到了C班,而C班主要是针对那些语音语调及听力障碍的同学。等后来,我发现我和同学的智商真的有差距,我的那些同学平时看他们学习也并不怎么认真怎么一到期末考试就能考出好成绩,我每天学习时间都要比他们多两三个小时,但每次期末考试都在全班倒数几名。这让我的心情非常郁闷。

当时,我们班50个同学,25个男生25个女生。一开始我听完这个数字就特别兴奋,但是没想到我们班的女生没一个正眼瞧我一眼的。到了2001年的时候我们全班同学聚会,大家从世界各地赶回来。蓦然回首,大家突然发现班上那个挺没出息的,普通话也讲不好的,默默无闻的那个人怎么就成了全班最出色的了。这个时候女同学们都热情的走上来握住我的手,后悔当初没下手。

所以后来大学女生问我,俞老师我们现在找男朋友要什么标准,我说很简单,参考我的长相。当然如果长得像我,那是绝对不能放过的。凡是长得比我难看的也不要放过,因为这个世界上的规律就是,越难看的人内涵越丰富。

大三的时候我最喜欢读的是《红楼梦》,而且刚好读到林黛玉咳嗽而死的那一章。结果发现自己也在吐血。到医院,医生一查说得了肺结核立刻关起来,一关就是一年。我跟医生说像我这样的小伙子怎么会得肺结核呢?医生让我讲讲现状。我说,您看我学习特别刻苦,可成绩就是上不去,班里没有一个女孩子喜欢我。他说,这种情况不得肺结核是完全不可能的。

但这个病也给我带来了心态上的调整,因为我在大学一二年级,想要追赶我的同学就是我的精神支柱。但是到了三年级,病了一年后我完全改变了,我觉得活着就挺好。然后我就给自己订了一个最低标准,至少保证大学毕业拿到毕业证书,最后国家给我分配一份工作就挺好。虽然我并没有放弃努力,结果反而获得一个更加开阔的心胸。所以,到现在为止我学会了永远不要去比,因为总有比你更加优秀的,也总有比你更加落后的。

这个世界上最正确的是跟自己比,想一想今天是不是比昨天进步了一点,想一想明年是不是比今年更加好一点。想一想,10年以后的你是不是比今年的你要更加出色。这样的心态一直保持到我大学毕业。

大学毕业的时候,每个人都要上去讲一段话,比如后半辈子怎么过,我就上去讲了这么一段话:我说,同学们大家都很厉害,我追了大家5年没追上,但是请大家记住了,以后扮演一个骆驼的同学肯定不会放弃自己,你们5年干成的事情我干10年,你们10年干成的事情我干20年,你们20年干成的事情我干40年,实在不行我会保持心情愉快身体健康,到了80岁后把你们一个个送走了我再走。这是我个人保持到现在的人生态度,而我认为这种人生态度对我来说非常有效。

有人问我,如果新东方没了怎么办?其实新东方早晚会没的,因为它已经是一个商业化运作的教育机构。大家想一想,前些天我们看到的一个消息,GE公司是美国的标志,不照样濒临破产了吗?新东方可能以后也会这样,变成历史的痕迹。但是我想,即使新东方没有了我依然很成功,因为我的心态很成功。我追求生命的那种向往和穿越地平线的渴望不会改变。我认为,新东方给我的是一种精神,一种力量,而不是新东方本身给我带来多少钱,当然如果新东方给我更多的钱,我也愿意要,不要钱才是傻瓜呢。但更重要的是,有了钱能否做出一些更加有意义的事情来。比如说我现在一直都想做一个小小的私立大学,可能我无法做到像同济大学那么大,但做到它的十分之一总是可以的吧?我在北京已经买了一块地,正在建大学校区,造完后它就跟新东方的上市公司脱钩了,变成一个非营利性的大学校园,那它可能就变成了你做的另外一件事情。

如何把自己的生命变的更充实是最重要的事情,所以说,哪天新东方不存在了是非常正常的。如果新东方没了,我照样会过来跟大家做讲座,而且心情会更加的开朗。因为没有繁琐的事情了。我只要换个题目就行了今天叫 “度过有意义的生命”,下次我改成“我是如何把新东方做没了的”。

而在大学中,我们要做的几件事情就是:第一,把自己的知识结构打造完整;第二,就是要在大学里尽可能的多交朋友,因为你终身的朋友、合作者一定来自于你的大学;第三,如果有可能的话,在大学里谈一场比较专一的恋爱,因为回顾我北大的生活一片灰色。我想为什么会是灰色呢?其实,不是因为成绩不好,而是因为在大学5年我从来没有过花前月下的时光。所以一直成了我大学时代的遗憾。去年北京大学让我给所有北大新生做开学典礼的时候,我给他们强调一句,什么都不重要,重要的是谈恋爱,而且谈恋爱也不用害怕失败,因为自杀也自杀不了,未名湖就那么浅,跳下去还能爬起来;第四,就是为未来的工作做好打算。未来的工作跟你有多少朋友、跟你的专业知识学的多少是相关的。好好掌握你的专业,再差的专业也一定有人用,只要你学的好。

我有一个朋友学的是越南语,越南语的确很少用,但所有的中央领导去越南都要找他,因为他是一流的越南语同声翻译专家。我还有一个大学同学研究蒋介石,研究了 10年,穷困潦倒。但后来他去美国做了一个报告,美国方面帮他召开了一个中国现代史人物研讨会,他在报告上讲了自己的研究经过,结果下面一个老教授热泪盈眶。下来后一问,这个老教授也在美国研究了30年蒋介石,孤苦伶仃,就是找不到另一个研究蒋介石的,没想到有个“傻瓜”也在研究蒋介石。于是5万美元一年,让我同学跟着他在美国读研究生,然后读了四年的博士生。读完以后老头退休,他就变成了那个学校的教授。我去看他的时候,他已经在纽约买了套小房子,买了辆车娶了个老婆养了条狗。当时他跟我说,俞敏洪你看现在这一切都是蒋介石“给”我的。

我想用这个例子来说明什么呢?就是研究什么不重要,重要的是只要你真的喜欢就去做,然后就会有人用你。反过来,如果你觉得这个专业你不太喜欢,但很适合我找工作,这要不要学?当然要学。我就是这样一个状态,我从来没喜欢过英语,当初考英语只是因为数学不行。不喜欢英语是因为我的模仿能力不强。像我的班长王强,能够把任何话都模仿的惟妙惟肖。我普通话练了一年,才练成大家能听懂的样子。我老婆是天津人,跟我一吵架就用天津话骂我,但是我到现在为止只会说一句天津话。就是当她拿起棍子打我的时候,我向她大吼一声,“干嘛”(天津话)。

但是后来我发现英语成了我生命中的工具,因为英语,我在北大当了老师。其实当初留北大并不是成绩好,而是当时正好四六级考试,北大各个系的同学都要学两年英语,结果北大急缺老师。而一些优秀的毕业生都去了外交部、经贸部,工资又高。后来我们系主任急了说,最后5名给我留下来。留下来的5个人现在都变成博士生导师了,可见现在北大教育质量如何。当然这是句玩笑话,他们后来也经过自己的努力,经历了很多次考试成了很优秀的教师。

在登山的时候,你会在乎登山杖你喜欢不喜欢吗?不会,你只会在乎能否帮你登上山顶。那么英语就是我的登山杖,尽管我不是特别的喜欢,但我知道我要想攀上更高的人生的山峰就必须需要这个登山杖。我本来想把自己变成中国英语专家前100位的,后来发现一点戏都没有,因为中国留学生归来的越来越多了,有的在国外待了10年、20年,回来了怎么看英语水平都比我高。那我只能缩小范围,想变成英语语法专家。后来发现背单词不用动脑筋,所以就开始拼命地背单词,结果变成了中国还算不错的词汇专家。

除了学专业外,同学们要在大学里多读书。新东方人读书都非常多。读书多,就意味着眼界更加的开阔,更加会思考问题,更具有创新精神。新东方流传一句话叫做“底蕴的厚度决定事业的高度”。底蕴的厚度主要来自于两方面,第一多读书,读了大量的书你的知识结构自然就会完整,就会产生智慧;第二就是多人生经历。把人生经历的智慧和读书的智慧结合起来就会变成真正的大智慧,就会变成你未来创造事业的无穷无尽的源泉和工具。

比如,新东方招聘重要岗位的人才都是我面试。我只有几个问题,第一你大学读了多少本书,如果你说只读了几十本书,那肯定我不会要你。我心中的最低标准是200本书,而我在大学里读了800本书。新东方还有更红火的王强老师,在大学里读了1200本书,平均每天一本。有的人会问我,读过了忘了跟没读过有什么区别呢?其实完全不一样。就像你谈恋爱,一个谈过恋爱后又变成光棍汉的人和一个光棍汉相比是有自信的。因为当他看到别人在谈恋爱的时候,他会在旁边“嘿嘿,想当初老子也是谈过恋爱的嘛”。实在不行来不及读,你可以到书店看着那些书,记着那些名字用手摸一下,这样也能增加一点人文气质。

我有一个理念,人活着要过一种诗意的生活,我们有多少时候是停下来看看月亮的,在假期去内蒙看一下漫天的繁星的,有多少同学看着朝霞和晚霞时心中感受过生命的涌动的。当然也要身体力行。大学时候,有一个非常著名的诗人叫海子,写了著名的诗句“面朝大海,春暖花开”,但非常可惜的是他没能抵抗现实社会的压力,卧轨自杀了。所以我们说一个人不能只在语言上表达诗意,还要在现实中去表达诗意。所以你必须克服现实中的障碍和挫折。有首诗叫“大漠孤烟直,长河落日圆”。我对“长河落日圆”有非常深刻的感觉,但对“大漠孤烟直”却没有什么概念。所以,进入北大校门之后第一件事情就是走向沙漠,走向戈壁滩,走向大草原。而到今天为止,这些地方成了我的精神家园。如果生命中一有过不去的事情,我就去蒙古草原上跟牧民一起骑马。牧民曾经说过,在汉人当中从来没看到像你那样不要命的。

回过来讲诗意的生活,在大学里打游戏上MSN不叫诗意的生活,而在一张床上拿着书一边看书然后慢慢地睡着那就是一种诗意。要关注时事政治,要把握一些世界大事。这种能力将在你日后创业的过程中起到很大的作用。另外就是要尽可能地多交朋友,交朋友首先你要做个好人,你要做一个让人放心的人。在中国企业界就是这样的状态,如果你是个好心的人,在困难的时候一定会有人帮助。比如,蒙牛的牛根生大家都听说过,他为人处世很实在。所以蒙牛出事后,他需要资金,只需要打个电话我们就会把钱汇过去。而为什么连合同都不签我们就给他,道理很简单,信任。

我也碰到过这样的情况,03年的时候遇到SARS,我们马上给学生退学费,新东方的流动资金一下子退光了。而当时我算下来,账上还缺2000万。于是我分别给两个朋友打了电话,一人一千万当天晚上就搞定了。所以,你变成一个让别人相信的人,比做一个让别人防着你的人,得到的好处要多得多。而建立这种信任,要做到以下几个要素:要以别人为中心不要以自己为中心;要有服务精神。

当时我那些大学同学觉得我没出息,但为什么会回来跟我创业呢?这跟我大学里的行为有关。我大学里是个学习不好但挺喜欢帮别人的人。我们宿舍当时从来不排值日生,因为地全是我扫的。还有就是宿舍的水也基本都是我打,而他们之所以后来放弃国外优秀的条件来和我一起创业还是跟我当时宿舍打水有关系。若干年后,我去找那些大学同学回来,他们说连你那么没出息的人在中国都赚钱了那我们回来还了得?第二个理由是,我们知道你是个特别好的人,你有饭吃不会给我们喝粥,你有粥喝不会让我们饿死,所以就回来了。所以在大学毕业连一个朋友都没有的人,这辈子想成功几乎是不可能的。

还有在大学里要交几个真正能帮助你的人,比如:心胸比你开阔,眼光比你敏锐。我在大学里交的就是这样的朋友,做人就要跟着牛人跑。比如,王强老师有天才的一面,而这些是我学不到。他喜欢读书,他一进大学就会把生活费一分为二,一份用来买书,一份用来买饭票,饭票吃完了决不用买书的钱,他宁可偷别人的饭票,我觉得这个习惯很好,我也一分为二,饭票吃完了我就偷他的。每到周末我们就去买书,我不知道买什么书,所以他买什么我跟着买什么,他被我弄烦了说你能不能不跟着我,我说你是我的班长有责任帮助落后同学。其实我知道他想把我赶走,因为当时他是我们班女生追求的对象,如果我不跟着他他就会带女生出去买书,我当时就看穿了他这个阴谋。到现在为止我的读书老师就是王强,他的藏书接近6万本,他每当看到有好的便宜的书就会帮我买,贵的会发个消息让我自己买。

到现在为止我都要不断的读书。因为每当聚会,他们谈起好书的时候,一旦我没读过就会被他们说“你大学时候不用功,怎么现在还是这样。”所以,我们的读书氛围之所以非常的浓厚,最重要的原因就是王强,而你非常需要这样的朋友。还有就是徐小平老师。大学里我觉得这个老师很好,很想认识。一个礼拜后我买了支小钢笔送给他,敲开他家的门,他问我,你是谁。我说,我是你的学生,听了你的课后很感动,所以想跟你交个朋友,这是我带给你的小礼物。徐小平一看我手中拿着礼物就让我进去了,进了他家的门发现有一大群年轻老师在那。原来他有个习惯,一到周五晚上都会招一批老师来他家聊天。我当然很想听,问我能不能留下来听,他说不行啊,我们聊的都是些男男女女的问题,像你这样的纯情少年会被污染的。幸亏我反应快说,徐老师我在这方面刚好需要启蒙教育。机会总是自己发现的。我发现没有人给他们烧水,于是,我就帮他们烧水煮方便面。连续去了4个礼拜,到了第5个礼拜我不去了。为什么不去,不是因为我烦了,而是我觉得一个人在该显示重要性的时候一定要显示出来。果然徐小平一个电话过来说,你这个兔崽子怎么还不过来。我知道,不是我离不开他们而是他们离不开我了。从此,在一年的时间里,我不停听他们聊天,等到我办新东方的时候,我去的第一家就是徐小平家。我跟他说新东方不缺英语老师,但缺有思想的人物,所以希望你回去管理新东方的思想。所以在大学里要做的另外一件事情就是一定要交朋友,让自己变成一个别人信赖的人。

而如果能谈一场恋爱还是很不错的。但谈恋爱有一个非常重要的前提条件就是要一心一意地爱。所谓一心一意的爱不是说,大学里只能谈一次恋爱,而是说一次只能谈一个。要爱到一个什么程度呢?要有这样的一个感觉,“为什么我的眼睛充满泪水?是因为我爱你爱的深沉”。

第二个要素就是当你真的爱上一个人后,要以恰当的方式告诉他你爱他而不能只放在心里。我在大学就吃亏在爱上不少女孩子,但只放在心里,怕被别人拒绝。但其实人的追求最好还是表现出来,就算被一个女孩子拒绝了,她回家一定会在日记上写上,“今天又有一个男孩追我咯”。有一年去美国,跟一个以前班里很喜欢的女孩一起吃饭,她和她老公跟我一起吃饭。吃饭的时候我跟她说,其实我在大学对你特别有好感。她当时一拍大腿说当时你为什么不告诉我呢?

第三条就是谈的要大度,所谓的大度就是说当另一个人爱上其他人的时候一定要大度的对他说,你的幸福就是我的幸福,你的快乐就是我的快乐。我始终觉得人在世界上总是有缘分的,如果大学没有人爱你,在你以后的人生中总是会有人爱你,等你一起牵手走向今后的旅程。

我是一个特别热爱生命的人我走路连蚂蚁都不敢踩,我想踩死那只公蚂蚁那只母蚂蚁怎么办。我吃鱼都不敢吃,我想吃了那条母鱼那公鱼该多痛苦啊,所以我一般不吃鱼要吃吃两条。当然,大学的恋爱是一个过程,不管研究生还是本科生,毕业以后真结婚的比恋爱要少的多。比如我们班十几对谈恋爱,大学毕业后结婚了三对,两年后离婚了两对。现在还剩下一对,这一对就是王强老师和他的夫人,我大学的同班同学。他们两人现在还过着幸福的生活。

那么如果对大学的爱情有不满的也没有关系,看看我就行了。很多人都以为我不正常了,但是我还是照样地结婚了,照样找到心爱的人,照样生孩子,也有了比较美好的家庭。总而言之,生活就是这样美好的往前走。有平凡,有激动,有慢慢长夜,也有美丽的日子,这就是我们的生活。

还有就是工作问题。工作问题是一个比较简单的问题。我相信同济大学的同学在找工作的时候都不会有太大的困难,但是有同学问我要不要创业。人生一辈子不创一次业一定是一件非常糟糕的事情。人一辈子总是要为自己干件事情,创业就是为自己干的事情。一份工作大家一起干,但是你并不一定大学毕业就要创业。为什么呢?因为创业需要经验和许多前提条件。

第一,你的专业知识能在你创业中的运用;第二,你有能和同学朋友相处并且有分配利益关系的能力;第三,你要有对付中国社会如此复杂局面的能力;第四,你要有基本的商业操作原则或者商业运作知识;第五,自己要是个具有领导力的人;第六,你要有自己领域的运作知识和专业知识。

比如,你想搞个培训学校,那你的运作知识从什么地方来呢?这个运作知识需要你通过观察别人怎么做得来的。如果当初我直接从北大出来就做新东方,那我是永远做不成的。我做新东方有两个前提条件。第一个,我在北大做了六年老师,所以做老师做的不错。还有第二个前提条件,我做新东方以前,我在另外一家培训机构干了近三年,我就在观察它是怎么做的。我碰到许多大学创业失败的人。我说你们怎么不创业了?他们说,同学之间只要一碰到利益关系,互相全是“狗屁”。是不是这样?是的,但是你会处理了就不是“狗屁”了。我和新东方这帮朋友也有利益关系,但是我不就处理好了吗?所以说现在关键是考虑有没有这样的本领。要创业但是我鼓励同学们先去某一个行业至少观察一到两年,最好是三到四年,慢慢积累自己的才能,自己也慢慢变得成熟,个性也慢慢变得稳定,最后再创业这样失败的机会也少了很多。

创业有两种状态,第一种就是从零做起,我自己就是从零做起,马云也是从零做起。第二种创业就像杨元庆,也算创业,杨元庆是接柳传志的班最后变成了联想老总。美国著名的管理学家、企业家杰特威尔逊,他也是从一个普通工人做起,做了20年变成公司的老总;在公司老总的位置上干了20年把公司变成了全世界最大的公司。这也是创业,不一定是自己干。

有学生问,俞老师,我怎么把一个培训机构和你干得一样大?很简单先到新东方来打扫卫生,如果你把卫生打扫的非常干净,那么我把你提升为卫生部长,如果你卫生部长干得好你就变成新东方后勤主任,等到你变成新东方后勤主任的时候,我就把你送到哈佛大学去学习了,学习完了回来我就把后勤行政全部交给你,你就变成后勤行政总裁。第几位?第二位。我“一翘辫子”你就是总裁了对不对?所以我们的成熟是慢慢来的,就像一棵树长大也是慢慢长大,哪有一下子就能变成自己创业成功的人?虽然这种人还是有的,但也是少数。我是32岁创业的,32岁才有了新东方。所以不要着急,人一辈子做多大的事都无所谓。

还是我的老话:把生命活得精彩一点。我的比喻就是大树与小草的比喻,还有另外一个比喻:人的生活就像溪流一样,总有一个梦想——流进大海。有的人这一辈子没有流向大海,这条河就是不完整的。长江流向大海,黄河流向大海,但长江、黄河以自己不同的方式流向大海。长江开山劈石穿过大山流向大海,黄河没有开山劈石,结果绕过九曲十八弯。但是不管怎么样,生命再弯最后目标不变。我们惟一要记住的就是要像黄河、长江一样不断地向前流,但是不能变成黄河、长江里面的泥沙,最后自己沉淀下去,把生命给沉淀没了。总而言之,生命的精彩只靠自己不靠别人。从来没有什么救世主,想要活得精彩、幸福,只能靠我们身边的每一个朋友的共同努力!

给自己定一个小目标:每天写点东西

 

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01

每隔几年我都会在网上呼喊一番,希望人们拿起笔或者键盘写点什么东西。为此,我每次都要绞尽脑汁找个新的理由。这是一件极度无望的事情,任凭我怎么呼喊,能够响应的人总是那么的少。

所以,我总是在不断追问自己:是不是我劝说的方式有问题,总是不能找到人们心底里的那个开关。

你知道的,理工科学生总是这样,当他们被卡在某处但内心又确信一定存在某种解决方案的时候,他们就被这个尚未找到的方案彻底魇住了。在找到它之前,他们会不休不眠,不思茶饭,心心念念只有这一件事情。

就像我之前每年春节回家,为了恢复家里的无线网络,第一晚经常要工作到凌晨三点以后——路由器和 Windows 系统之间的关系永远是一个未解之谜。

 

02

如何劝说他人加入写作的行列,对于我同样是一个未解之谜。不过,这一次在「得到」我不想继续呼喊,陈说写作的好处,我打算换一种方式:

写作是一件给人带来压力的事情。但关于这种压力,绝大多数人都理解错了。

人们不去写作,最常见的理由都是“我怕自己写不好”。其实,根本不用为这一点背负任何心理压力。因为在我看来,并不存在怕不怕的问题,而是基本上没可能写得好。所以放心吧,你是写不好的,不用为此焦虑了。明白这一点有利于打消所有妄念,回归写作的本质。

既然写不好,为什么还要去写呢?

原因有两个:

一, 如果秉承做不好就不要做的了原则,我们现在还在树上蹲着挠痒痒;

二, 所有人一开始都写不好,承认这一点是一个良好的开端。

在 2004 年的时候,我就尝试过写剧本。剧本和散文、议论文完全不同,是一种非常专门的文字。当时我和宁财神打赌,说我也能写出《老友记》那样的喜剧。于是,我写了一集后自信满满地发过去叫他“跪读”。不一会,我就收到了他的回复:“知道你写的是什么吗?你写的是屎。”

知道自己的剧本是垃圾之后,我整个人感觉好多了。因为宁财神的判断如果正确的话,那么,我只需要稍微一点点,就可以达到除了进步就只有进步的境界。后来的事实证明的确如此,我真的写出来了一些剧本,而且在专业编剧那里的评价还不错。

所以,请接受一开始不可能写好的这个设定,不要用文章好坏来给自己施加心理压力。

 

03

写作真正的压力来自于完成一件事情的压力,你要么一开始连个标题都想不出来,要么写两段之后就不知道如何继续下去。

写第一篇文章会是一次漫长而痛苦的自我挣扎,你大概有 30% 的精力花在构思内容上,剩下 70% 的精力花在自我怀疑和自我否定上。对于自恋的人而言,后者的比例可能在 95% 以上。在这样巨大的心理压力之下,如果你到最后还是能完成这篇文章,那么你就已经从写作中获得了第一个收益——你用最小的代价,体验了一件事情是如何完成的。

文章好坏根本不重要,重要的是你完整地经历了一次创造,而且是在沉重的心理压力和干扰下完成了这次创造。从此,你就拥有了创造者之心

 

04

现代人对成功的渴望几近疾病,由此带来一系列的焦虑和痛苦。

其中很大的一个原因就在于意淫太多,体力太差。在脑子里想象一件事情的时候居多,但真正动手去做的时候很少。这是因为聪明人太多,聪明人的问题在于喜欢用思考替代行动,然后竟然为脑海里想象的得失而感到苦恼。

写作是一件小事,但是在过程里和所有其他的创建并没有任何不同。

通过写一篇文章,可以建立起对完成一件事情、创造一个事物的真实体验。于是,人就从脑海里奔逸不休的各种想法里摆脱出来,专注在手头的一件事情上,由此回到了真实的现实世界。重新获得对完成一件事情的正确感知,这就是创造者之心的大用。

 

05

能够写一篇文章远远不够,甚至都不算是我的目的。我要求不但得写出来,更要发表出去。

无论是贴到朋友圈,还是发到微博,甚至是自建一个微信公众号,都要把文章公开给世人看,这才是写作所能带来的真正的压力。

写日记锁在抽屉里没有压力,有些人甚至乐此不疲。但是,当文章面对公众的时候,内心的感觉会完全不同。你会面临根本无人点击的压力,然后是有人批评的压力,最后是长期无人问津的压力。

基本上,这是一个自我不断受到挫败,遭遇伤害的过程。可能有三种结局。

第一种是一段时间之后就放弃了,大多数人都如此,不必对此感到抱歉;

第二种是写了一段时间之后渐入佳境,发现了自己在写作上的才华,并且获得了人们的认可;

第三种是写了一段时间之后没有任何变化,但是自己已经把写作当成了一种乐趣,用于记录自己的生活和想法,同时把写作作为一种帮助思考的方式,在写作的过程里完成了理清思路的工作。

对于后两种人来说,他们都获得来自写作最大的祝福——清晰而准确地感知到时间的效用。无论是看到文章转遍天下,还是翻阅过去生活的记录,都能让人感知时间是如何流动,又如何在自己身上发生效果的。

 

06

人们经常说一句话:现在的人太浮躁。

什么是浮躁?就是当一切都在追求效率的时候,人们就失去了对时间的正常感知,进入一种极为狂躁的状态。恨不能孩子在一夜之间长大,事业在一日之间崛起,股票在上午买进,下午就立即涨停板,并且就这么一天天涨停下去,甚至都不考虑一直涨停没法卖掉的问题。

所有的都市神话都围绕“快”字开始

出租车司机在流传客人甩手就给了一千块不用找补的故事;

城市贫民在流传家里翻出个祖传尿盆鉴定后发现是文物价值过千万的故事;

都市白领在流传卖了房子在股市玩杠杆一个月赚了几十倍的故事;

就连互联网圈的新闻也在讲述 90 后花 3 个月做产品获得千万美金投资的故事。

嗯,我非常期待将来有一篇新闻稿的标题是:《十四亿中国人都惊呆了:一枚精子靠游泳培训软件 24 小时内获得 300 亿美金投资》。

所有这些故事普遍地让人产生焦躁:我落后了,我错过了,我就差那么一点点。觉得世俗意义上的成功是如此简单,发生概率又是如此之高,似乎自己身边每一个人都在以更快的速度更简单的方式发家致富。在每一种快速挣钱的方式边上,总存在一种更快的,而自己总是一次次刚好错过。

 

07

写作刚好可以治这种病。

如果你从零点击开始写文章,写到一千次;或者从 0 字节开始,写到 100 篇文章,那么你会理解做成一件事情需要的是什么,知道需要多少时间流逝,事情才会前进一点点。你会清楚地知道,在任何一点点看得见看不见的个人成就下面,需要付出多少努力作为基础。

于是,别人在多短的时间了做成了多大的事,赚到了多少的钱,和你全无任何关系。你有你的时间,你有你的节奏,彻底从群体性的疯狂心念乱流里改出。即便是我出一本《 72 小时:写作从入门到精通》的指导手册,你也不会去买。因为你清醒地知道这本书的真名叫《 72 小时:写作从入门到放弃》。

以上就是我建议你尝试写作的理由。我鼓励你直面来自内心的压力,来自时间的压力,而不是来自欲望的压力。

既然你已经在受着来自欲望的苦,那么不妨再换两种苦楚试试。当一个人感受到真实的压力时,才会感知到生活和生命真正的质感。那么,他的选择才可能是一种选择,他的渴望才可能是一种渴望,也终究有达成的希望。

所以拿出你的笔,敲击你的键盘,写作的时间到了!

 

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刘东华老师跟我讲过一段话。

“我在公司里只做两件事——

1. 把成败和是非统一起来。

让正确的事可以成功。

为非作歹带来的成功,宁可不要。

2. 让行动力和思想力统一起来。

让想好的事情,落实成行动。”

言简意赅。

 

开始写作吧。

聊天的艺术:如何成为一个聊天的高手?

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1、重点不在于说什么,而在于怎么说

同样一句话不同的人,不同的境遇,不同的语气语调说出来感觉都是不一样的。

比如这个。你可以现在看着这句台词念出来。很奇怪对吗。那是因为你没有进入一种悲伤的情绪。这就是为什么很多人曾经背过电影台词,却没有效果。光字面的复制是没有用的。重点不在于说什么,而是怎么说。这不是方法或者招式,而是内功。

2、Cold reading

Coldreading直译过来称为“冷读”。女孩最讨厌查户口式的问题。你多大了?你是哪里人?你叫什么名字?很可惜大部分人依然只会这种表面的聊天模式。如果你会冷读,就不会有这个问题。cold有着没有准备的意思,reading有着读心、占心的意思,冷读术就是指在没有防备,甚至第一见面时看透他人的心思,从而更好的与人交流,经常被心理医生应用于心理治疗。

比如:

“你是不是在国外留过学?”这是一句普通的问句。

转换成冷读就是:“你一定有在国外留过学。”

再比如:“你觉得自己的性格怎么样?”

转换成冷读就是:“如果我没看错,你的人缘一定不错吧~”

这就很明显了。

第一个例子,如果是普通对话,对方一定会回答:是的/没有。

但是用冷读的方式,对方就可能会有很多种回答,比如:你是怎么知道的?/没有,为什么你会这么说?/那你知道我在哪个国家吗?

第二个例子,如果是普通对话,对方很可能会回答:额……我也不知道怎么说。/我觉得我性格还行吧。

但是用冷读的方式就不一样了:啊!你是怎么知道的!/没有,其实我朋友不多的。

可能你已经发现了一点,那就是冷读必须用陈述句。而且,冷读是一种猜测。既然是猜测就会不确。但这并不意味着冷读就失败了。冷读并不是让你完全猜准对方的信息,而是通过这种方式让对方敞开心扉,主动的给你更多的信息。当然你不能胡乱去猜。而是通过对方的衣着,谈吐,话题内容等等一切信息去让你的猜测更加准确。

再举几个例子吧:

你多大了?——24——没下文了。

换成陈述句就是:

–我没看错的话你一定24岁了吧。

–你怎么知道的?

–好吧说实话是别人告诉我的。

–谁告诉你的呀?

–balabala…

再看:

–你肯定经常去新街口。

–为什么这么说?

–因为在那里经常看到你这一款的女生。

–我是哪一款?

–balabala..

骗子不是“骗人的专家”,而是“赢得他人信赖的专家”!

冒牌算命师或假通灵者这些骗子,都是怎么骗人的呢?依照常理来说,应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。但是,为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢?

这是因为,骗子都是一开始说真话取得你的信任,然后才开始骗你。如果这个人的说词一就漏洞百出,任谁都会提高警惕。但是,因为骗子一开始说的都是真话,就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。投资诈骗也一样,即使只是蝇头小利,但初期一定会让你赚钱。你因为确实有获利回收,自然而然就缷下心防,相信对方,掏出更多的钱来继续投资。等到你投入大笔资金以后,对方才狠狠敲你一笔,然后卷款而逃。

总之,骗子的哲学就是:先赢得信任,再开始行骗。越能让对方信任,就能骗得越多。只要能让对方相信自己值得信赖,接下来的诈欺技巧无论多么拙劣,也都能轻易骗倒对方。因此,比起行骗的技巧,高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。

仔细想想,无论是跑业务或是接待客户,无论是恋爱或是教育,任何形式的沟通,不都是从赢得对方信任开始的吗?从赢得优生优育的技术这个观点来看同,冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术,着实有许多值得我们学习的部分。

成为读心者(cold reader)的四大要素

在开始技术层面的内容前,我想先说明实践冷读术时的要素,或许也可以说是一种必须具备的心态。

要素一 维持解释而不是猜测的心态

要素二 让对方说他想说的话

要素三 说对方想听的话

要素四 将对方视为独一无二的人,对对方的一切都感到惊喜

要素一 维持解释而不是猜测的心态

冷读术初学者最容易犯的错误之一,就是误以为冷读术就是“猜迷”。这种人往往以为赢得对方的信任,就是要读出对方的心事,并向对方炫耀:“怎么样?我很厉害吧!”但在现实状况中,如果以这样的心态进行解读,越是说中对方的心事,反而越会让对方起疑,只会引起反效果而已。冷不防的被素不相识的人猜透自己的心事,任谁都会感到不舒服。因为感到不舒服,所以不但不会坦然地承认读心者的能力,反而会心生反感,“这家伙一定是用了什么诡计。以为我会受骗上当吗!”所以,为了赢得信任,绝对不能展现自以为很厉害的态度。

要素二 让对方说他想说的话

不管怎么说,人最关心的终究还是自己。就像在职场上,很多主管就算与部属促膝长谈,到最后也只说了自己想说的事,根本没听到部属的心声。对读心者来说也是一样,因为读心者毕竟也是凡人,很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。尤其是刚开始试用的初学者,脑袋里想的全是要如何运用学过的技巧,根本没有余力将心思放在对方身上。但是,你想说什么根本就无关紧要,重要的是让对方说他们想说的事。永远不要忘记这才是身为读心者的你,所该扮演的角色。

让对方说出他想说的事,对方自然会觉得心情愉悦,也就更愿意提供各式各样的资讯。更重要的是,当对方感受到你是真心愿意倾听他想说的事时,便会感到满足,然后才会有余力开始听你说话。

要素三 说对方想听的话

须知三是延续须知二而来的。当你让对方畅所欲言时,自然会明白对方真正想要的是什么,对方想要听到你说些什么。譬如公司里较资浅的同事来找你商量,“前辈,我写了一份企划书,在呈给部长看之前,能不能请你给我一点意见呢?”你爽快地答应,看完后的感想是,如果再加上一些市场调查数据就更完整了。

於是,你对这位同事说:“写的还不错,不过如果能补充一些市场调查数据的话,部长的评价应该会更好喔!”

“恩!但是我觉得这次的企划案,市场调查数据并不是那么需要耶!”结果就会像这样,你好意提出建议,同事的回应却是“但是……”为什么呢?因为你的建议不管有多中肯,此刻根本无关紧要,这并不是这位同事“想听的话”。这位同事真想听的是,“真不赖!你写的真的是很好耶!”所以身为前辈的你,当较资浅的同事来向你请教时,在正经八百的思索如何才能让部长满意这份企划书之前,先要思考的问题是,“这位同事想要听到我说什么呢?”恩为这位资浅的晚辈,唯有听到他“想听的话”之后,才会有余力听你的建议。

“真不赖!你写的真的很好耶!”

“真的吗?我想了很久呢!实不相瞒,我对这份企划书还蛮有信心的。”

“这倒是。因为的确看得出你的努力啊!”

“恩,不过,多少还是给我一点建议嘛!”

“建议啊?让我想想……恩,如果再加上一点市场调查数据的话,部长的评价应该会更高喔!当然,我的意思是,如果你还有时间修改一下的话。”

“下午才要提案,应该还来得及!原来如此,少的是市场调查数据啊!因为部长总是很在乎那些数字对吧。真不愧是前辈!”

就好像老婆或是女朋友问你:“这件衣服好看吗?”我想没有男人会脱口说出心里想的,一定都是先思考女朋友期待听到什么答案后才回答。

冷读术运用自如的秘诀也有异曲同工之妙,就是要养成一个习惯:在说话前永远先思考“对方究竟想要听我说什么呢?”

要素四 将对方视为独一无二的人,对对方的一切都感到惊喜

听说世界上没有任何两片雪花的结晶一模一样,而且每个结晶的模样,也就出现那么一次而已。这听起来的确非常惊人,但仔细想想,人不也是一样吗?世界上不可能有两个长得一模一样的人。不管再怎么相像的双胞胎,也一定有什么地方不太相同。

如果我们与人相处时,能时时怀抱着这种绝对的惊喜,认为这个人是世上独一无二、无可取代的,就算没有刻意表现或说出口,这股意识也会自然而然流露在你的言行举止中,让对方感受得到。然而,越是专精於沟通或是心理学的人,越是容易忘记这件事。最明显的证据就是,轻率地就脱口说出“那个人是自闭症吧!”会这么说,表示一点也不怀疑“那个人=自闭症”。

我不是在开玩笑,不管是谁,“那个人=那个人”,除了他之外,什么也不是。如果你说的是“那个人表出一些自闭症的症状”,也还罢了,但是随口说出“那个人是自闭症”这种话,就证明了你心理根本没有那个人是这世界上独一无二,无可取代的惊喜。日语中有一句话叫做“一期一会”。意思是当下这个瞬间,仅此一次,不会再有第二次。没有彩排,也不能重来。不管成功或是失败,喜悦或是哀伤,每一个瞬间都是仅有一次的珍惜时刻。正因为如此,我们才更要全神贯注在这一瞬间。

在你面前的不管是什么样的人,都是世上独一无二、无可取代的。虽然这世上的人有如雪花一般花,但不管你再怎么寻找,这个人-在你面前的这个人,都是唯一的一个。如果你能对这个事实抱着敬畏之心,不管对方是什么样的人,都能够立就建立起信任关系。

我特别找了几段《皇家赌场》中007用到过冷读的片段:

007:Well, your beauty’sa problem. You worry you won’t be taken seriously.你的美貌是个问题。你担心别人不会认真看待你。

007:No, you didn’t. Someone gave that to you. He’s avery lucky man. 不,你没那么认为。那是别人送给你的。他是个非常幸运的男人。

3、关键字联想法(上堆平行下切)

通过对方给出的有限的内容。来展开新的话题。

比如:

“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”(电影)

“你平常都看些什么电影?”/“喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”

再比如:

一个女孩说:我不喜欢那家酒吧,我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。

好,想一想,你可以从哪些地方进行联系发展话题?太多了!

1, 我不喜欢的酒吧,为什么

2, 我经历过的最疯狂的生日聚会

3, 上一次我喝高的经历

4, 之后发生的故事。

我在这里补充一个此方法的练习方法:

首先是场景:对于你身边的场景里选定一个物品,什么都可以。

接下来是重现:面对你看到的物品,进行回忆,最好是想象相同或者相似的物品,在你的记忆中搜索,比如说我现在看到把板凳我第一下就回想起我当年小的时候家里那把花岗岩板凳。然后思考,为什么这个类似的物品会出现在你的记忆里,它一定有特定的原因在你的记忆里出现。

再回忆一下,究竟是什么事情让你记忆深刻,把当时的画面和世界观重建出来!

比如我就觉得当时的花岗岩板凳特别的大,重,然后我就可以编一个我想搬它砸到脚的故事。

(Ps:以上2种反应你要在3秒之内做出。)

4、讲故事

两个人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的。在这里我简单的讲一下如何讲好一个故事。

4.1:细节

一个故事要让他听起来像是真的,必须得有细节。比如:“我躺在床上,被子都没有盖(细节)。然后拿出手机瞄了一眼,我还清楚的记得那时候是凌晨3点15分(细节)。接着我翻了一个身。。。。。。”

4.2:展示价值(可选)

故事是最好的让人了解你的方式。比如你想要让对方知道你很有钱。你可以直接的说:“我是个土豪。”

当然你也可以讲一个故事:“我最近惨死了,前两天车被别人撞了一下,今天他打电话给我让我去签一份协议。我心想,修个车还签什么破协议。结果我一看,上面写着如果部件在运输过程中遭到损坏。要自行承担。我那个时候才知道,这破车的零件只能从意大利进口。国内买不到。哎,苦逼的我这几个月没车开了。”

如此,别人自然知道你开的是好车。而且很有钱。

4.3:起伏

平淡的故事没有人爱听。这就需要你有一定编剧的能力。如果没有,那不妨讲出来之前先编排好吧。

举个例子:“你知道吗?昨天有个妹纸咨询我,她说她男朋友的那里太小,只有牙膏那么大。我一听就怒了。和她说,你别天真了好么?有牙膏那么大已经很大啦!!结果她弱弱的说,你见过宾馆的牙膏么。。。。”

4.4:创造世界画面,背景

这就像是在布景,你的故事最好需要有画面感。不然人们会索然无味。很多小说可以很好的做到这一点。

比如:“二楼的空间并不大,零零散散的摆了几张桌子。余光告诉我,有几个身材火辣的美女正坐在这里吃饭。我没敢抬头扫视四周,默默的跟在哥们后面走到一个空餐桌面前坐下。

坐定之后我抬起头。在我的斜对面,两点钟方向有一桌三个女生组成的小团体。其中一个女生面对我。

作为一个心理健康的死娘炮,我惯性的瞄了她几眼。

黄色的中分,很平顺。一身清凉至极的露肩装。露出圆润滑腻的珍珠肩。两条大长腿白的反光。脚底穿着一双透明彩丝带的玻璃凉鞋。足踝浑圆线条优美,十个脚趾头上丹蔻朱红,抹着鲜艳的指甲油。”

相信你已经可以想象到小说想要描述的画面了。

4.5:加入感情

一个好的故事没有一个好的述说方式也是行不通的。试想,如果机器人瓦力没有感情,它大概不会有那么多的粉丝。

注意:在你和对方还不熟悉的情况下切忌讲很长的故事。这个时候的故事应该是简短而有趣的。当你们熟络了之后,才可以开始讲一些很长很深刻的故事。

5、EV(诱出价值观)

诱出价值观(Elicit Value,或者EV)的重点在于找出女生的核心价值(EndValue),去了解她从一个男人身上想要什么。但是要小心,别被耍!她说她喜欢个高的男人,或者喜欢有钱的男人,并不是说你要去装个增高假肢或者去抢银行。你要知道,她并不是喜欢高个子本身,而是喜欢站在高个子男人身边的那种感觉。你需要找到她表层价值观(MeansValue)背后的核心价值观,也就是她从心底根本上想要的东西。比如说高个子男人,如果你问她高个子男人给你什么感觉?她很可能会说“觉得被保护、有安全感”!没错!这才是她在根本上想要的东西!她想要被保护的感觉,而不仅仅是一个“高个子”男人。所以现实中,她会拒绝一个高个子男人,如果他不能给她安全感的话。

表层价值 Vs 核心价值

要意识到她的表层价值和其相对的核心价值对她来说是什么意思(比如诚实,善良,有礼貌等等)。你需要知道她所需求的表层价值,但你应该同时思考其背后所隐藏的核心价值——那才是真正反映她性格类型的元素。表层价值往往并没有你想的那么重要。比如,你应该找到当她和一个‘诚实’的人在一起时她体会过的感情,然后是‘善良’、‘尊重她’,等等其它的潜在的品质。其次,搞清楚她用什么标准去衡量一个人是否诚实、善良或者尊重她。要是她给你3个只对她有特殊意义的‘关键词’,单从字面意思,你绝不可能知道她想表达的是什么。

核心价值= 核心需求

我觉得“核心需求”比核心价值更准确、更直观。你要知道她想要什么东西,你才能知道她属于什么类型。有一些共通需求大体上对所有女人都很重要,比如安慰、安全感、情感联系、还有因为被性压抑所产生出来的放纵欲望。这些不是你要重点思考的范畴,找出她独特,强烈,与众不同的需求对你判断类型至关重要。每个人都有自己的需要。发现它。

如何使用EV?

规则1:只要是人,所有人,都有他们的渴望。这些东西可能是冒险,自由,被尊重,被宠爱,或者重新变回一个小女孩。它可能是任何事情。只要记住,每个人都有头疼的事情。

规则2:这可能是老生常谈。找到那个事情是什么。细心一点。你可以从她那里发现线索和蛛丝马迹。聪明一点,问一些能让你发现线索的问题。你要找的是她一直想要但现在却没得到的东西,让她心痒的东西(但不是由于生活条件之类而想要的东西)。

规则3:讲故事。比如你想要知道她童年的经历。当然你可以直接问:“你小时候遇到过什么难忘的事情吗?”。这时候对方很可能想不起来。你可以这么说:“我还记得我小时候被一个同学骗进了女厕所。当时他告诉我老师在厕所里等我。结果我居然信了。畏手畏脚的走进去,结果发现只有一个大妈在大便。我竟然傻乎乎的问她说你看到了王老师吗?结果她把我抓到教导处去问话了。哎。我都不想说了,你小时候碰到过类似的事情吗?”在听完你的故事后,她很可能就能够从这些文字中联想到自己童年的故事,并且讲出来与你分享。哪怕只是一个小故事都可能是让她滔滔不绝的金钥匙。这就是通过讲述自己的故事,诱导出对方讲出自己的故事。更重要的是,你往往可以从她的故事中发现一些她真实的核心需求。(当然,你需要有讲故事的能力。参照4)

6、欲擒故纵

用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例:

你:你是哪里人?(引诱)

对方:山东人。(上钩)

你:是吗!我最喜欢喝山东人交朋友了!(收线)可是为什么我现在和你会沟通困难= =!(释放)

例:

你:如果我没猜错,你一定在国外留过学对吧。(引诱)

对方。是啊。你怎么知道?(上钩)

你:哈哈,因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场,我一眼都能看出来。(收线)不过你是唯一一个我不太肯定的。(释放)

这个方法的作用就是,让你既要和对方哈拉。又不会失了身份。而且能够勾起对方的好奇心。(毕竟,这年头屌丝太多你懂。)

7、开放式圈套

如果一个人对某件东西感兴趣,然后你把这件东西拿走,当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是:在对话中包括没有说明的想法,故事,情绪或者感觉。比如,你看过一部电影,但电影的最后出现了一个悬念(外星人留了一个幼崽在地球)。你便会开始期待它的续作。

在对话上是这样的。加入一个女人问你:“你今天过得怎样?”你会怎么回答?是“很好”吗?显然那弱爆了。

开放式圈套是这么玩的:

她:“你今天过得怎样?”

你:“真是一言难尽”。

她:“怎么了?”

你:“太恶心了!你不会想知道的。”

如此,她会对这其中的故事非常的感兴趣。

例2:你:“你知道吗,你真的很厉害!你让我在你身上多花了3分钟时间。”

她:“是吗?我哪里厉害了?”

你:“有机会再告诉你吧。对了,上次。。。。”

如此,她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。

所以,这是一个让对方追着你聊的方法。

8、角色扮演

角色扮演有效,是因为他表现的不是真实的情况。角色扮演中人们扮演的不是真实的角色。因此避免了尴尬。人们也能在角色中放得开。

比如你会说:“你去休息吧,我也睡了。”

角色扮演:“爱卿退下吧。朕就寝了。明日再翻你的牌。”

再比如你会说:“你把头发剪短了真漂亮!我们去散散步吧。”

角色扮演:“走吧,凌波丽,使徒杀过来了!”

角色扮演之所以有效是因为它引起的情感是真实的。这就是说,在角色扮演中你给对方任何感觉就如同他们在真实生活中的感觉一样强烈。

9、幽默感

这玩意很难模式化的学习。幽默感是你的一种思维方式。我想在此说明,不是你会讲笑话就是幽默了。幽默不是因为你的话题,而是因为你这个人。

拿周星星来解释吧:

人们会觉得这一副画面好笑是因为,导演让他用非常严肃的口气说着非常荒诞的话。一点不像是在开玩笑。这其实是一种出人意料的思维方式。如果你没有这种思维方式,那么你说出来的就必定是合情合理的。也就没有幽默可言。

10、联系感

10.1:浅层联系感(共同的话题)

比如:你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。

在相处初期,我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多,你们成为好朋友/恋人的几率就越大。

10.2:深层联系感

比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。

深层联系感通常和感情和情感挂钩。也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。

要注意的就是,制造深层次联系感的时机和地点非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。你也不能在电玩城告诉她你曾经想要自杀。

制造联系感可以参照以上几种方法。就不多解释了。

11、肢体语言

有专家说,两个人的交流中,有80%的内容是通过肢体语言完成的。

用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气,语调,眼神,面部表情,手势,姿势等等。

是不是帅惨了~

我不是gay,但我爱死他了。

12、沉默

这里说的沉默不是说你不说话就完事了。而是在一个正常的聊天环境下,突然的沉默。

比如,你正在和对方聊天,突然你的短信响了。接着你看了一眼短信。从这一刻开始,你不再说话。低着头,似乎在思考什么棘手的事情。对方会有什么反应?

没错,对方一定会问你:怎么了?/是什么事情不开心?

然后你说:没什么。

对方:没事,有什么事可以和我说嘛,说不定我能帮你分担一点呢?

你:balabala……..

这个技巧的强大在于,它能让对方在情绪层面来追逐你。换位思考一下,你和女孩正在约会。当她接完一个电话之后,突然就不说话了。你是什么心情。你是否想要安慰她,哄她?

如果你利用的好的话。这会是瞬间让你们进入深层次联系感的一个杀招。(一般人我不告诉他~)

又到了大家最喜欢的结尾部分。

我一直认为,没话题真的不是问题。现在的媒体如此之发达。你可以轻松的获得任何你需要的话题。(每天看新闻都给了我聊不完的话题。)关键还是在于你怎么去聊。有的人说不应该和女孩聊政治历史,应该去聊聊星座。我说这就是扯淡!当你告诉她香奈儿是如何成为荡妇的或是蒋介石和宋美龄之间的爱情故事。我相信她会非常的感兴趣。

你懂~

爱一个人最好的方式

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01

“爱一个人最好的方式,是经营好自己,给对方一个优质的自己,而不是拼命对一个人好,幻想那人就会拼命爱你以作为回报。”

这是朋友圈一个朋友引用作家苏芩的一句话。我深以为然。

如果这个世界的爱情简单到,你对他好,他就会对你好,那就不会存在所谓的失恋了,也不会有那么多人离婚了,更不会有暗恋、单恋这样的费情伤脑的事了。

可见,拼命对一个人好并不是爱一个人最好的方式。说不定,你拼命的“讨好”反而会给对方压力,让对方尽快闪离。

所以,在遇到那个对的人之前,我们能做的就是努力经营自己,让自己成为一个优质的人。

02

说到“优质”, 我首先想到的是杨绛先生,一个“最才的女,最贤的妻”。

前段时间的朋友圈也被怀念杨绛先生的文字刷屏。

是她让我知道了这个世界上一个男人对妻子最高的评价:“我见到她之前,从未想到要结婚;我娶了她几十年,从未后悔娶她。”

在钱钟书先生的眼里,妻子是自己的好。就连钱钟书的母亲也感慨这位儿媳,“笔杆摇得,锅铲握得,在家什么粗活都干,真是上得厅堂,下得厨房,入水能游,出水能跳,钟书痴人痴福。”

先生能得到丈夫及其家人这般肯定,自然是因为她懂得经营自己,经营家庭。也因为此,她才成了丈夫心中的“妻子、情人、朋友”。

先生的境界或许不是我们常人所能及的,这样的旷世之恋也是可遇不可求,但我们至少可以做到今天的自己比昨天的自己更优秀。

一个优质的女人,不需要讨好对方,你的存在本身就是一件值得对方珍惜的事。能拥有这样的女人为妻,是男人的福气。正如钱钟书先生的母亲所说,他是“痴人痴福”,许是自谦,但也不无道理。

03

认识一个女生,叫她H姑娘吧,出生在普通工薪家庭。毕业后,她便去酒吧工作,在那里她遇到了一个当地很有名望的企业家。

相恋5年,在男人打算娶她的时候,遭到男方家族的强烈反对。有多少豪门愿意娶一个酒吧女作为儿媳妇呢?

无奈,她选择了分手。可就在分手后,她发现自己已经怀孕。不顾父母亲人的强烈反对,背负所有的骂名和社会舆论压力,她毅然将小生命带到了这个世界。

即便这样,她也没有得到男方家庭的认可。

为了给自己的人生一次重新来过的机会,她摒弃先前的生活,重新回到了课堂,用3年的时间打磨自己。

如今,她是一名幸福学的讲师。而那个男人及其家族看到她的巨大变化后,也默认了这段感情。现在,她的先生很爱她,不管她在哪里讲课,他都会去探班看望。

所以,女人啊,能让你真正幸福的其实是你自己!努力经营自己,才会让爱你的人更爱你,让讨厌你的人接纳你!

04

我的一位读者,爱上了一档相亲节目中的男生,表白后对方没有拒绝,只说可以做朋友。事实上,在我看来,这已经算是拒绝了。只是,这位姑娘不愿面对这个事实。

姑娘给对方写信,他没有回。之后,主动加了对方的微信,主动跟对方聊天。男生都是有一搭没一搭的应付着。不拒绝,不主动。

最后,姑娘借着出差的机会,从北京来到天津(女生在北京,男生在天津),找到了那个男生,并主动邀男方吃饭。男生依然不拒绝,不主动。

姑娘全心全意地爱着他,生怕他下一秒就被别人抢走。可面对对方的无动于衷,她无计可施。

讲这个故事,我只是想说,在不爱你的人那里,无论如何讨好对方,都无法换来爱情。因为,爱情本身就不是靠讨好换来的。

讨好换来的不是爱,是轻视。

当姑娘跟我讲完这个故事后,我告诉她“你若盛开,清风自来”,你值得拥有更好的爱情!

很庆幸,这位美丽的姑娘,勇敢地走了出来,并决定把心思从这个男生身上挪开,努力去经营自己。

虽然,我不知道她最后情归何处,但我相信,在她尽情“绽放”后,一定会遇见一个真正欣赏她的人,一个不需要她努力讨好就能收获的爱情!

05

爱情里,女人需要努力经营自己,男人同样如此!

在我上学的时候,认识这样一对情侣:女生长得很漂亮,性格开朗活泼,学习成绩也很好;男生长相和学习成绩都相当一般,糟糕的是脾气还有点大。

他们虽为情侣,但依然挡不住别的男生来追求这个女生。

男友知道后,自然很生气,在一次争吵后竟打了她。女生伤心欲绝,本来这段感情大家都不看好,就因为平时他对她好,才将就了他,不想,连这最后一点好也被这一巴掌打没了。

女生提出了分手。

男生苦苦哀求,甚至下跪。无奈,女生经不住对方的死缠烂打,想起他往日的种种好,便妥协了。

经历过这样的事,男生对女生更好了,但控制欲也更强了,他对女生定下了各种清规戒律,生怕她被别的男生猎走。

最后,你懂的,这样的爱情注定不会长久。他们没有在一起!

虽说这是一个看脸的年代,但也不是一个完全看脸的年代。男生没有颜值,你可以拼实力啊;没有实力,你可以拼努力啊!

可是,这位男生不懂,他不去经营自己,在本该学习的年纪,他不去读书学习提升自己,也不懂得收敛性情,最后在患得患失里丢掉了爱情。

06

拼命对一个人好,然后期待对方以同样的方式对待自己,这不是爱情,这是取悦,是乞讨。一个乞讨者是敏感又自卑的。这样的爱情注定不对等。

《欢乐颂》的安迪从不讨好任何人,但优质的她依然可以获得众多优质男人的青睐。

如果你也欣赏那样“势均力敌”的爱情,那就从现在开始努力经营自己,让自己成为那个可以被欣赏的人吧!

解忧杂货店

《解忧杂货店》被认为是东野圭吾继《白夜行》之后最受欢迎的作品,自问世以来,一直稳居各大书商畅销榜前几名。与以往不同的是,《解忧杂货店》的主题不再是作者最擅长的罪案与推理,而是人与人之间的最温情,最动人的羁绊。故事里所描绘的,也不再是人性的阴暗与丑恶,取而代之的是植根于苦难之上的善良与温暖。

书中五个章节分别采用了五个不同的角度讲述了五个跨越时间的故事,而书的结尾又巧妙地将五个故事连为一体,至此不得不赞叹作者巧妙的叙事布局和逻辑的严谨,那些看起来似乎毫无关联的细节以及每个人不经意的行为和选择,都像蝴蝶煽动着翅膀,持续散发着影响。而万事皆有因果,过去和未来终将交汇。

五个故事由五个问题展开,又通过五个答案,分别讲述了五个道理。

问题1:月兔是否应该放弃参加奥运会,去陪伴罹患癌症的恋人?

答案:1980年日本抵制莫斯科奥运会,没有去参赛,所以根本没必要再为奥运会做准备。

道理:当你抛起硬币的那一刻,你就知道了问题的真正答案。当你真正想做一件事,就去遵循你的内心,即使有未来之人帮你预知了不幸的结果,也不要轻言放弃。

问题2:鱼店音乐人是否应该放弃继续追逐自己的音乐梦想,回家继承鱼店家业?

答案:有人会因为你的乐曲得到救赎,你创作的音乐一定会流传下来。

道理:即使打了一场败仗,也要留下自己的足迹。你的穷途末路,却带给其他人未知的过往。

问题3:川边绿女士怀上有妇之夫的孩子,在穷困潦倒,可能导致不育的情况下,是否应该选择堕胎?

答案:书中没有直接交代。

道理:咨询者咨询问题之前,心里通常就已经有答案了。与其说是咨询,不如说是核验。

问题4:浩介是否应该随父母趁夜潜逃躲债?

答案:逃跑绝不是正确的选择,但如果无法劝阻父母,还是应该尽可能的和家人在一起,因为反感而离开,不是家人应有的姿态。

道理:父母对子女的爱,总是超出子女的想象。

问题5:晴美是否应该为了追求事业,转行做陪酒女?

答案:只要能让你有钱,别的方法你也愿意接受吗?

道理:无论给出什么样的答案,最后做出决定的都是咨询者本人。如果自己不想积极认真地生活,不管得到什么样的回答都没有用。

故事的主人公,也就是解忧杂货店的老板浪矢,将对无法得到的爱情转化成了对身边人的付出与关爱,创办了解忧杂货店。他总是认真地回复每一封向他提出问题的来信,不管这些来信是恶作剧,还是出于无聊的消遣。而浪矢年轻时的恋人皆月晓子也正是书中孤儿院“丸光园”的创始人,收留了很多无家可归的孩子。孤儿院的孩子们受到杂货店和丸光园无私的关爱与帮助,而最后也正是这些孩子重建了丸光园,继承了杂货店。

人与人之间的关爱不会凭空发生,但也不会凭空消失。只要有人愿意付出,它就像向世界注入了一股守恒的能量,会在不经意的时候温暖到我们身边的每一个人。

和菜头说,“我对未来所有的信心来源于:没有人喜欢谎言,人们喜欢真实。没有人喜欢虚伪,人们喜欢真诚。没有人喜欢卑劣,人们喜欢高尚。没有人喜欢怯懦,人们喜欢勇敢。没有人喜欢逃避,人们喜欢担当。”因此我也有理由相信,不论是谁,当他无意中走进这家解忧杂货店,都会开始愿意认真地为一个陌生人回信。

成为一个程序员是一种怎样的体验

曾经以为从事编程是一种高深神秘的体验,但真正做了这行才发现编程与其他大多数工作一样,并没有什么特别之处。

很多人觉得编程很复杂,但事实上,所有的复杂都只是简单逻辑的堆叠和演变,每一段复杂的代码背后,都是最简单数学运算。之所以会感到复杂,要么是对语言,接口,函数的陌生,要么是没有静下心来理清思路。

IT行业对一名合格程序员的要求,其实也几乎适用于所有的行业。就像想成为一个好人,阅读小学生行为法则就已经足够。而编程中的许多专业术语和专业要求,其实都只是劳动人民共通的技巧和规律。

如果把编程比喻成人际交往,那解耦就是打印名片,复用就是群发短信,断言就是签定协议。归根到底,都是为了提高沟通和合作的效率,只不过一个对人,一个对机器。

如果说编程是一项技艺,那么这项技艺水平的提升方式与其他所有技艺水平的提升方式也是完全一样的——那就是不断地重复。在绝大多数情况下,工作经验比单纯的工作能力有用得多,以至于根本轮不到使用天赋和智商。就像销售员做一百次陌生拜访,都可能不如让朋友介绍一个客户一样,程序员大多数时候并不需要去理解一个第三方框架的内部运行机制,更不需要亲历亲为地去写一份同样功能的代码。打开Github,成熟稳定的第三方框架俯拾即是,足够满足你的常规需求。牛逼的程序员的牛逼之处在于,他知道这份代码怎样可以通过搜索引擎搜索到,而不是自己可以写出来。

当然,每个行业都有每个行业的佼佼者,他们高深莫测,无所不能。但或许,他们只是把简单的事情做到了极致。

我曾因为数学的枯燥呆板对与一切与数据相关的东西厌恶不已,而现在又因为数学的真实客观对一切与数据相关的东西兴奋不已。当一切浮华喧嚷,过不去的断点,依旧过不去。当一切浮华褪尽,还有日志输出诉说着真相。

将来的你,一定会感谢现在不喝鸡汤的自己

前不久,无意中入手了一本畅销书,汤木的《将来的你,一定会感谢现在拼命的自己》。翻了前几页,又翻了翻后面几页,差点一口老血喷在书面上。这是什么玩意儿啊!这一刻,我怀疑自己穿越了,鸡汤文不是已经灭绝好几年了吗?

我不敢相信自己的眼睛,再次打开书,从头开始翻,“方向“,”计划”,“主见”,“坚持”。。。天啊!当当网励志类排行榜第一啊!买书的人都眼瞎了吗?(不管了,我生起气来连自己也骂)。

这种书也叫书吗?内容空洞乏味,逻辑混乱,论据又是被引用了无数遍的国内外名人轶事。这明明是十年前的中学生作文摘抄集好不好?最让人气愤的是,书的封面上赫然写着一行字——“张德芬,柴静,毕淑敏,冯仑等倡导的心灵法则“,这简直是对这几位的侵权和侮辱啊。

不过想想,这书能卖得那么好,说明出版商还是有些套路的。抛开书的内容不讲,书的标题,目录,封面,给人的第一印象还是不错的,温暖,文艺,充满希望。好吧,想这些权当是自我安慰了。明天早上找个垃圾桶扔了。

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杂谈《权利的游戏》

前不久刷完了六季《权利的游戏》,与很多人的感受一样,只觉三观已毁,节操尽碎。

同样作为史诗级的奇幻巨著,《魔戒》给人以勇敢,纯净,善良和光明,而《权利的游戏》偏偏走了相反的路线,处处显露着人性的贪婪,狡诈,邪恶与黑暗。

我们在其他绝大多数影视剧中所熟悉的套路,在《权利的游戏》中也都不怎么奏效了。你最喜欢的角色,总会不知不觉让你厌恶,而你最厌恶的角色,总会在某个时刻让你欣喜。你最看好的角色,会在你最不经意的时候惨死在镜头前。而那个你以为活不过第二集的角色,不仅能够活过第二集,甚至能够活到最后一集。

当然,这部剧的成功之处并不在于剑走偏锋或者另辟蹊径,而在于对人性毫无顾忌地刻画,对命运真实深入地探讨。剧中的人性是复杂的,命运是残酷的,所以并没有一个反派是纯粹的坏人,也并没有一个正派会因为善良而得到上帝的一丝怜悯。权利的本质是信息,财富和武力,而爱的本质是信息,财富和武力的资源调配。所以在这次权利的游戏中,能引导人们取得胜利的只有对权利与爱的正确理解,以及编剧在移除了所有主要角色的幸运光环之后太过尴尬,又强加给他们的超能力光环。

剧中的第一个主角是艾德·史塔克,作为北境守护者,拥有强大的武力和军事力量,为人正直,讲究正义。不懂妥协的他在濒死之刻才明白妥协的可贵,但为时已晚,终于在自己的子女面前被砍去了头颅,同时也丧失了他最珍贵的荣誉和人格。

第二个主角,罗柏·史塔克,作为艾德·史塔克的长子,具有与生俱来的超强战斗力和战略才能,被拥立为北境之王,带兵南下,屡战屡胜。最后却因为沉溺于儿女私情和高傲轻狂,导致背叛和陷害。

第三个主角,琼恩·雪诺,艾德·史塔克的私生子,为了荣誉加入了守夜人。在与野人和异鬼的战争中逐渐成长。在与耶格蕊特的爱情中,未曾忘记自己守夜人的责任与誓言,但却因为联合野人军团被异己所害。后来又被作者强行复活。

第四个主角,提利昂·兰尼斯特。全剧中真正的核心人物,形体上的侏儒,精神上的巨人。外号小恶魔,但却拥有其他人不易察觉却难以企及的智慧和善良。他是真正懂得权利与爱的本质的人。

第五个主角,丹妮莉丝·坦格利安。坦格利安王朝“疯王”的女儿,因为养了三条龙,人称“龙妈”。如果说全剧中,还有一个人是不虐的,那就非龙妈莫属了。之所以如此,大概是作者为了宣扬女权精神吧。

由此可见,在权利的游戏中,正义,荣誉与爱情,都可能成为阻碍,唯有智慧,运气和上帝(作者)的偏好值得依赖。